Sådan bruger du Quora Marketing til at øge forretningen med strategiske Q&A-taktik

Quora marketing er ofte undervurderet sammenlignet med markedsføring på andre sociale medieplatforme som Facebook, Instagram og Twitter.

Mens disse platforme stjæler rampelyset, er de langsomt ved at blive mættede. Og med over 300 millioner månedlige aktive brugere er Quora stadig en uberørt guldgrube for marketingfolk.

I denne artikel vil vi guide dig gennem fordelene ved Quora marketing og hjælpe dig med en trin-for-trin guide til at komme i gang med markedsføring på Quora.

Quora Oversigt

Quora er en fællesskabsdrevet spørgsmål-og-svar-platform, der giver brugerne mulighed for at stille og besvare spørgsmål om en bred vifte af emner.

Platformen blev grundlagt i 2009 af Adam D’Angelo & Charlie Cheever (tidligere Facebook-medarbejdere). Det blev dog først sat til private testere og blev senere udgivet til offentligheden i 2010.

En gennemsnitlig dag på Quora står for 67.000 nye spørgsmål og 198.278 nye svar på omkring 300.000 emner. Platformen understøtter spørgsmål og svar på 17 forskellige sprog.

Desuden er der ingen hindring for, hvad du kan diskutere på Quora (bortset fra nogle retningslinjer).

Spørgsmålene spænder fra “Hvem ville vinde i en kamp mellem Superman og Captain Marvel?” til “Sådan markedsfører du på sociale medier.”

I lighed med Reddit er Quora afhængig af et kreditbaseret upvoting-system. Jo flere der stemmer dit svar op, jo mere eksponering bliver det.

Men i modsætning til Reddit og Yahoos svar dominerer Quora spillet med kvalitet.

Quora-brugere er højtuddannede, hvor 65% har en universitetsgrad og 28% har en kandidatgrad. Desuden er alt indhold på hjemmesiden brugergenereret og forbliver altid grønt.

Derudover gør Quoras interaktive karakter virksomheder i stand til at engagere sig direkte med deres publikum, fremme meningsfulde relationer og opbygge tillid.

Ved at deltage aktivt i relevante samtaler og give løbende værdi, kan du etablere et loyalt fællesskab af tilhængere, som bliver brandfortalere og hjælper med at forstærke din rækkevidde.

Før vi dykker ned i fordelene ved markedsføring på Quora, lad os forstå, hvorfor det er vigtigt at vokse din virksomhed på lang sigt.

Vigtigheden af ​​virksomhedsvækst

Virksomheder vokser på deres eget tidspunkt og i deres eget tempo afhængigt af branchen, markedsforhold og mål, de ønsker at opnå. En virksomheds langsigtede overlevelse er imidlertid drevet af vækst.

Her er et par vigtige grunde til, at vækst er vigtig for at opretholde en virksomhed i mange år. 👇

Øget rentabilitet

Virksomheder kan øge salg, omsætning og rentabilitet ved at udvide deres kundebase, gå ind i nye marketingfolk eller introducere nye produkter.

Jo hurtigere de ekspanderer og vokser, jo flere tidlige fordele kan de nyde godt af stordriftsfordele, reducerede produktionsomkostninger og øget avance.

Konkurrencefordel

Vækst er vigtig for at få et forspring i forhold til konkurrenterne. Det hjælper dig med at få bedre fat i markedet. Samtidig med at du sikrer, at du har nok dollars til at spille prisspil med konkurrenterne.

Desuden, da du vokser bedre end andre, kan du forhandle bedre aftaler med leverandører, bruge mere på markedsføring og ansætte toptalent til at drive din virksomhed.

Bedre R&D

En forretningsvækstbane ligner altid en rutsjebanetur. Du ved aldrig, hvornår de gode tider ender. Og derfor får du, efterhånden som du vokser, mulighed og midler til at bruge på forskning og udvikling.

Investering i forskning og udvikling omfatter forbedring af kontorkulturen, finansiering af produktinnovation, forskning i uudnyttede markeder og at finde måder at udfylde hullet på.

Positiv social effekt

Voksende virksomheder skaber jobmuligheder, som igen bidrager til økonomisk udvikling. Efterhånden som virksomheder udvider sig, kræver de en større arbejdsstyrke til at understøtte deres operationer, hvilket fører til flere beskæftigelsesmuligheder for enkeltpersoner. Dette gavner enkeltpersoner og deres lokalsamfund og bidrager til økonomisk vækst og stabilitet.

Fordele ved Quora Marketing

Få autoritet og bliv tankeledere

Brands kan placere sig selv som eksperter i deres branche ved at besvare nichespecifikke spørgsmål. At hjælpe potentielle kunder med deres smertepunkter og forespørgsler giver et brand mulighed for at opbygge tillid blandt sit publikum.

Jason M.Lemkin, SaaStr-stifter og tidligere administrerende direktør/medstifter af EchoSign, er et godt eksempel på en, der virkelig har investeret i Quora. Han har været skribent på Quora siden 2010 og har skrevet over tre tusinde svar på Quora. Han betragtes som en tankeleder i startup-industrien med over 77,5 millioner visninger af hans indhold.

Øg brandbevidstheden

Quora har millioner af månedlige besøgende, hvor 68,18 % kommer fra organiske søgninger. Ved at være aktive på platformen kan brands fange et betydeligt antal øjne. Desuden kan de endda rangere på SERP’er baseret på indholdskvalitet (mere om dette senere).

Billedkilde: Similarweb

Nå et bredere publikum

Quora har et utroligt segmenteret publikum. Med 63,90 % mænd og 36,10 % kvinder er Quoras publikumsbase domineret af 25 til 34-årige.

Billedkilde: Similarweb

For mærker, der ikke kan udvide deres rækkevidde på andre platforme som Facebook og Instagram, kan Quora være deal-breaker for dem uden at bruge en krone.

Indholdsforstærkning

Selvom du skriver det største stykke nogensinde, betyder det ikke meget, hvis ingen ser det. Quora giver dig mulighed for at omsætte dit blog- eller webstedsindhold til nyttige svar.

Derudover kan genanvendelse af indhold som svar gavne på to vigtige måder:

• Da spørgsmål allerede har en følge, kommer dine svar til det publikum, det fortjener
• Quora-svar er lettere at finde af søgemaskiner end blogs eller webstedsindhold

På denne måde får du flere kilometer fra tidligere skrevet indhold ved at dele det for at vokse dit publikum og få indflydelse på Quora.

Fordele ved SEO

Der er mere end 54 millioner organiske søgeord indekseret af Google på Quora. Samtidig gennemgår platformen 50 millioner+ organiske søgebesøg hver måned.

Disse statistikker er nok til at definere, hvordan skabelse af indhold og markedsføring på Quora indirekte kan hjælpe dig med at få bedre synlighed på SERP’er.

Når det er sagt, lad os se, hvordan du bruger Quora-marketing til at booste din virksomheds ydeevne.

Kom godt i gang med Quora Marketing

#1. Opret en Quora-profil

Tilmeld dig Quora ved at bruge din Gmail-konto eller oprette forbindelse til Facebook- eller Twitter-konti. Inden du starter med spørgsmålet og svaret, skal du opbygge din Quora-profil.

Hvorfor så?

Din Quora-profil er døråbningen, der vil konvertere læsere til brandfortalere. Derfor starter Quora marketings rejse med at skabe en veloptimeret og indholdsrig Quora-profil.

For at redigere din profil skal du klikke på dit profilikon i øverste højre hjørne ved siden af ​​søgelinjen. Klik derefter på dit navn i rullemenuen.

Fra profilsektionen skal du skrive en interessant biografi i afsnittet “Beskrivelse”.

Hver gang du besvarer et spørgsmål, vil de første 50 tegn i din biografi kunne ses som en tagline lige over hvert svar.

Du kan bruge dette til at lave lidt branding. Nævn dit brands navn så tæt på begyndelsen som muligt, og det vil være synligt i hvert svar, du skriver.

Dernæst kan du:

• tilføje dine interesser
• tilføje relevante medarbejder-, uddannelses- og lokationsoplysninger
• ændre dit profilbillede
• tilføj emner, du elsker, i afsnittet “Ved om”.

#2. Følg relevante emner og brugere

Når din profil er færdig, er det tid til at søge og følge relevante emner. Senere vil dit Quora-feed bestå af spørgsmål fra disse emner.

For at lede efter emner skal du klikke på søgelinjen og indtaste et søgeord.

Quora giver dig øjeblikkelige forslag til søgeordet. Vælg et emne, og så vil du se:

• Relaterede emner i højre sidebjælke
• Quora Spaces relateret til emnet
• De seneste spørgsmål, folk har stillet

Klik derefter på Følg-knappen under emnenavnet for at holde dig opdateret med de seneste aktiviteter i dit Quora-feed.

Du kan også finde de bedste forfattere i din branche eller om det pågældende emne ved at klikke på afsnittet “Mest sete forfatter”. Klik på (+) tegnet for at begynde at følge dem.

#3. Opret emnespecifik bios

Hvis dit brand fokuserer på flere nicher, skal du oprette emnespecifikke bios. For eksempel kan du have en bio, der viser dig som SEO-ekspert, og en, hvor du trives som webdesigner.

Hver gang du besvarer et spørgsmål om SEO, skifter din bio automatisk til SEO. Ligeledes bliver det ændret ved besvarelse af andre emner.

Og nu, her er hvad der sker med min bio, når jeg besvarer webdesign-relaterede spørgsmål:

For at komme i gang med denne funktion i Quora skal du besøge din profilside igen og klikke på knappen Rediger ved siden af ​​legitimationsoplysninger og højdepunkter.

Klik derefter på Tilføj en legitimationsoplysninger og vælg Emne fra rullemenuen.

I den næste prompt skal du vælge det ønskede emne og skrive en kort og klar beskrivelse.

Sørg for, at beskrivelsen er opsummeret i < 60 tegn og kun indeholder relevante oplysninger, der viser din ekspertise om det emne.

Trin #4. At finde de rigtige spørgsmål at besvare

🥁… Det er tid til nogle spørgsmål og svar.

Men hvordan finder du de rigtige at svare på?

Sådan gør du 👇

Tryk på søgefeltet igen og søg efter et relevant emne, som f.eks. kunstig intelligens.

Klik på den røde Svar-knap under emnenavnet for at se spørgsmål relateret til AI. Du kan vælge, om du vil tage spørgsmålet, bestå det eller anmode om et svar fra en anden.

For at besvare et spørgsmål skal du klikke på knappen Svar lige under spørgsmålet.

Når du skriver dit svar, kan du:

• Tag andre personer, emner og mellemrum ved at bruge @-symbolet
• Upload billeder fra din harddisk
• Formater tekst (fed, kursiv, punkttegn)
• Tilføj et URL-link med en fodnote
• Gem dit svar til kladder

Prøv desuden at skrive konkrete svar. Sørg for, at dit svar har links til relevant indhold, casestudier og statistikker for at demonstrere dit tankelederskab.

#5. Spor Analytics

Mens du konstant skriver engagerende svar og forsøger at generere kundeemner, skal du være nysgerrig efter resultatet.

Quora analytics er et indbygget analyseværktøj, der hjælper dig med at samle indsigt i dit indhold. For at se analyser skal du klikke på profilikonet > Dit indhold og statistik.

#6. Brug af Quora Ads til markedsføring

Quora har flere betalte annonceringsmuligheder, der kan hjælpe dig med specifikke forretningsmål, såsom:

• Få besøgende til din hjemmeside
• Øg konverteringer
• Maksimer videovisninger
• Øg mærkets synlighed
• Førende generation
• Appinstallationer

Indtast derefter personlige og virksomhedsoplysninger som navn, webstedslink, placering osv. Når din annonceprofil er indstillet, skal du oprette en ny kampagne og:

• Sæt et mål
• Definer målgruppe
• Vælg placeringer
• Giv et bud

Virksomheder, der bruger Quora Ads, har oplevet op til 4 gange højere konverteringer end andre platforme.

Så hvis du overvejer at få mest muligt ud af Quora marketing – annoncer er din vej at gå!

Bedste praksis for Quora Marketing

Finde og besvare relevante spørgsmål

Succesen med Quora marketing afhænger af de spørgsmål, du vælger at besvare. Der er millioner af spørgsmål og omkring 400.000 emner, der flyder på Quora. Det er dog ikke alle spørgsmål, der er til dig.

For at blive en tankeleder i din branche skal du finde spørgsmål, der holder sig til din niche og det problem, du løser.

For eksempel, hvis du markedsfører for en rekrutteringsvirksomhed, vil dit målspørgsmål være omkring HR og jobbranchen.

Sådan får du mest muligt ud af din Quora marketingstrategi:

• Vælg emner, der passer til din virksomhed: Se efter emner, der passer til din virksomhed. Måske et problem, som dit produkt/service løser. Eller ethvert spørgsmål, som du kan besvare med meningsfulde statistikker og casestudier.
• Vælg emner med god tilslutning: Hvert spørgsmål er vant til, at folk følger det for at få besked, når nogen besvarer det. Se i det mindste efter spørgsmål, der har mere end 50 følgere. Jo flere følgere, jo flere mennesker er interesserede i svar, og jo flere visninger kan dit svar generere.
• Find tråde med maksimalt antal stemmer: Når du gennemser Quora, vil du se en Upvotes-sektion under hvert spørgsmål. Tråde med mange opstemmer har ofte flest visninger. Hvis du giver et indsigtsfuldt svar, kan det få tusindvis af visninger om dagen.

Prøv desuden at besvare nye spørgsmål (uanset antallet af følgere), hvis spørgsmålet er meget målrettet mod et problem, som dit produkt/tjeneste løser.

Forstå din målgruppe

Quora er fantastisk, hvis du ønsker at få indsigt i din målgruppe. Platformen kan hjælpe dig med at opdage deres interesser og smertepunkter. Desuden kan du ved hjælp af Quoras analyse-dashboard også opdage kundedemografi, hvilke enheder folk bruger og deres geo-placering.

At være konsekvent

Konsistens er nøglen til succes. Det samme gælder, når du markedsfører på Quora. At være konstant med spørgsmål og svar på platformen kan hjælpe dig med at udvikle mere synlighed. Jo flere mennesker ser dig, jo bedre brandbevidsthed skaber du. Og jo større chance har du for at skille dig ud som en tankeleder i din branche.

Brug korrekt CTA, men overdriv det ikke

Det er klart, at kerneprincippet, når du laver spørgsmål-og-svar, er at hjælpe dit publikum. Men husk, du markedsfører også.

En god Quora marketingstrategi involverer at besvare spørgsmål med de rigtige CTA’er uden at være for indlysende. Faktisk sætter 90 % af de bedst præsterende B2B-marketingfolk publikums informationsbehov først og salg og salgsfremmende indhold i anden række.

Engagere sig i meningsfulde diskussioner

Uanset om du er i den virkelige verden eller på Quora, kan du ikke konvertere potentielle kunder til firmafortalere med small talk. Prøv derfor at have meningsfulde diskussioner med brugerne.

Sørg for relevant statistik og links tilbage til dit indhold. Gabriel Weinberg, CEO for DuckDuckGo, er en inspiration, når det kommer til at engagere sig i meningsfulde diskussioner, og samfundet belønner ham for hans indsats.

Brug af Quora Space

Quora-rum er fællesskaber, der deler lignende interesser. Du kan dele indhold i rummene, tale med andre medlemmer og besvare deres spørgsmål.

Det er ligesom Facebook-grupper. Snarere en mere lukket version af den.

Quora giver pladsejere mulighed for at specificere, at kun visse medlemmer kan bidrage med indhold og svare på spørgsmål.

Desuden kan du bruge Quora-rum til at finde personer af din interesse. Klik på linket “Følgere” under rummets navn, og du får en liste over personer, der følger rummet.

Spam ikke

Endelig præsenterer Quora sig selv som en kontekstuel og tankevækkende platform. Selvom du er en marketingmedarbejder, der prøver at generere kundeemner, skal du sørge for, at du først besvarer brugernes forespørgsler og ikke markedsfører dit produkt først.

Et par ting du kan gøre for ikke at spam på platformen:

• Udfyld ikke dine svar med irrelevante links
• Brug ikke clickbait til at narre brugere til at se dit svar
• Vær ikke for salgsfremmende og salgsfremmende

Afslutter

At omfavne kraften i strategiske Q&A-taktik og inkorporere Quora-marketing i din overordnede strategi er et smart træk for virksomheder, der søger at booste deres online tilstedeværelse, generere kundeemner og skabe vækst.

Tiden er moden til at udnytte denne dynamiske platform og positionere dit brand til langsigtet succes i den digitale tidsalder.

Så kom i gang med Quora marketing i dag, og se dit brand vokse med tiden.

Du kan også læse om FOMO-marketingstrategier for at øge salget.