Der er ingen tvivl om, at videoer betyder noget i denne tid. I dag, 81 % af virksomheder bruger video som et marketingværktøj.
Vidste du det næsten 50 % af internetsøgende leder efter videoer relateret til et produkt, før de går ud for at købe det? Oven i købet kan du se, hvordan sociale medier i øjeblikket er oversvømmet med videoindhold.
Desværre, på trods af de imponerende statistikker, er video ikke det første oplagte valg inden for marketing – selvom det slår de afprøvede indholdsmarkedsføringsformater såsom infografik, e-bøger og casestudier.
Frygten for omkostninger, kompleksitet og tidsforpligtelse forhindrer ofte virksomheder i at udforske muligheder for videomarketing.
Nogle siger, at deres kunder foretrækker at læse blogs frem for at se videoer, eller at deres interne marketingteam har for travlt til at finde ud af, hvordan man laver videoer. Uanset årsagen går sådanne virksomheder glip af en enorm mulighed.
Indholdsfortegnelse
Lys for enden af tunnelen
Bidbar forskning siger 61 % af marketingfolk ser video som en “meget vigtig eller væsentlig” del af deres marketingstrategi. Årsagen er, at videoer generelt har en tendens til at være mere succesrige som en øvre tragt- eller brandbevidsthedsstrategi.
Så selvom marketingfolk erkender vigtigheden af at investere i videoindhold, kører mange virksomheder på succes med videoannoncering. Det er ikke underligt, at udgifterne til digitale videoannoncer forventes at stige 62 % inden 2023.
Desuden, hvis marketingfolk skulle måle videosucces strengt ved konverteringer eller ROI, er videoannoncer mere effektive end billed- eller tekstannoncer, hvilket er sandt.
Videoannoncering er populær blandt marketingfolk, hvor omkring 89 % eksperimenterer med video i en eller anden form, og 68 % siger, at video opnår et bedre investeringsafkast end Google Ads.
Så hvis du er opsat på at dyppe tæerne i videomarkedsføring, skal du lære at skabe velformulerede videoer, der fanger din målgruppes opmærksomhed og fortæller dem en historie. Det handler om engagement, salg vil følge.
Syv tips til at skabe en overbevisende video
Hvis din virksomhed også bekymrer sig om at lægge kræfter i at lave en video og derefter ikke se de håbede resultater, er det forståeligt (og kan fikses). Her er syv tips, du bør følge for at få dine videoer til at skille sig ud:
1. Brainstorm videoindholdsideer
At komme med gode ideer til videoer er en skræmmende opgave. Fra at konvertere højtydende blogemner til at dele tips og hacks til at lave korte interviews med ledergruppen – der er mange emner, som du kan lave videoer om.
For eksempel kan du oprette en række videoer i feriesæsonen, dele trends for det næste år og få influencers til at deltage i dem.
Med videomarkedsføring har du mulighed for at justere dit tidligere publicerede indhold og placere dem i videoer, så de er mere relevante. Derfor har den kunde, der er interesseret i emnet, større chance for at være interesseret i din video.
2. Brug tid på at konceptualisere dem
Med alle de millioner af online-indholdsvalg, som nutidens kunder har, er der ingen grund til, at de ikke skal forlade en video eller scrolle ned eller op på deres sociale medier, hvis det ikke umiddelbart fanger deres opmærksomhed. Vær derfor opmærksom på, hvordan du planlægger dit manuskript.
Der er ikke mulighed for gradvist at bygge op til et klimaks. Du skal fange deres opmærksomhed inden for de første tre sekunder. En måde at gøre dette på er gennem historiefortælling, som øjeblikkeligt etablerer en plotline, der fanger seerens interesse.
Udvikl en idé omkring dit produkt eller din service, ikke salget. For eksempel kan du tage seerne med bag kulisserne eller inkludere vejledningsvideoer. Brug af populære industri-influentere eller virkelige kunder er også en effektiv måde at få fat i øjnene på.
3. Få styr på det grundlæggende i din optagelse
Indtil for nylig mente marketingfolk, at det var afgørende at producere videoannoncer til de samme høje kvalitetsstandarder som enhver tv-serie eller film. Men nutidens seere bevæger sig mod en præference for mere råt, autentisk indhold.
Hvor ‘rigtige’ dine videoproduktioner er vil naturligvis afhænge af de standarder du har på plads. Men vær ikke bange for at tilføje en mere menneskelig følelse til dine annoncer, f.eks. ved at vise rigtige mennesker frem for modeller.
Du behøver heller ikke investere i dyrt optageudstyr for at producere videoindhold af høj kvalitet. I stedet er en smartphone og en anstændig mikrofon med god belysning alt, der skal til, for at du kan skabe noget af værdi for din målgruppe.
4. Arbejd med video-influencers
Influencers såsom YouTube-skabere eller sociale medier-personligheder har med succes opbygget en fanbase med tusinder, ofte millioner af følgere, som regelmæssigt følger deres indhold.
Ved at samarbejde med disse indholdsskabere for at designe dine videoer, har du en ny måde til øjeblikkeligt at nå ud til en stor ny del af din målgruppe og opnå flere visninger og konverteringer.
5. Få dine seere til at handle
En klar Call-To-Action (CTA) vil hjælpe, da den fortæller seerne, hvad du vil have dem til at gøre efter at have set din video, uanset om det er at tilmelde sig en tjeneste eller besøge dit websted. Du kan inkludere CTA’en i billedteksten eller selve videoen. Sørg for at inkludere relevante links til dine websider, så de kan gennemse dem på egen hånd.
6. Vælg den rigtige marketingplatform
Du tror måske, at du vil få tonsvis af eksponering, hvis du poster dine videoer på alle sociale medieplatforme og andre marketingkanaler. Sådan er det desværre ikke! I betragtning af hvordan algoritmerne konstant ændrer sig, vil de organiske rækkevidde for din video aldrig være så høje.
Men hvis du poster dem på kanaler, hvor din målgruppe er mest aktiv, ville du være bedre positioneret til at nå dine marketingmål. For eksempel:
- YouTube har flest abonnenter, men ligger på en femteplads i brugsfrekvensen.
- LinkedIn er hjemsted for professionelle og er bedre egnet til B2B marketing.
- Facebook er den mest brugte platform, men dens relevans er forskellig for B2B- og B2C-sektorer.
- I de seneste par år har Instagram vundet betydelig popularitet på både B2B- og B2C-markeder.
- Tweets med videohentning 10X mere engagement end indlæg uden video. Ikke desto mindre er virksomheder mere til videoen på Twitter end enkeltpersoner.
Undersøg din konkurrence og eksperimenter på alle kanaler for at se, hvad der er bedst for dig. Med tiden vil du identificere den håndfuld platforme, der fungerer bedre for dig.
7. Segmentér din målgruppe efter videoindhold
Når du annoncerer for videoindholdet, skal du huske, at annoncer for en digital kampagne ikke er som tv-reklamer, hvor alle, der ser kanalen, skal se, om de vil eller ej.
Med online annoncering har du mulighed for at blive detaljeret med din målgruppesegmentering, fra grundlæggende ting som alder og køn og placering til et dybt dyk ned i deres interesser og passioner – uanset om de promoverer på Google Adwords eller sociale medier.
På denne måde kan du vise forskellige segmenter af dine publikumsvideoer, som de med størst sandsynlighed vil reagere på, og øge dine chancer for at booste ROI’er.
Test og eksperiment: 8 videomålinger at studere
Oprettelse af en video er kun det første skridt. Du skal også overvåge din videomarketingpræstation for at se, hvad der virker og ikke er. For det første kan du eksperimentere med forskellige tidsintervaller for hver video- og marketingkanal.
Sørg for at have en pålidelig analyseplatform, hvorfra du kan hente ideer og indsigt. Mange værktøjer som Hippo video og Wistia kan give dig unik indsigt i din videomarkedsføringsanalyse – afhængigt af hvor du har lagt videoindholdet op.
Men for at give mening med tal skal du først forstå de målinger, du vil spore klart. Her er et indblik i de rigtige videospecifikke metrics at måle, så du ved, at du investerer marketingbudgetpengene de rigtige steder:
1. Klikrate (CTR)
Især hvis dine videoindlæg indeholder en CTA, er klikraten en vigtig metrik at holde styr på. Jo flere klik-throughs, jo flere websitehits får du, og jo tættere kommer du på en konvertering. En glimrende måde at booste din klikrate på er ved at placere din CTA i begyndelsen af videoen.
2. Social deling
Det er et glimrende tegn, hvis dine seere kunne lide din video nok til at dele den med deres venner og familie. Jo flere sociale delinger (på tværs af sociale medier, YouTube eller enhver anden videoudgivelsesplatform) din video får, jo mere troværdighed får dit brand, hvilket gør antallet af sociale delinger til en kritisk målestok for brandbevidsthed.
3. Gennemsnitlig visningstid
Den gennemsnitlige visningstid for din video er den samlede visningstid for din video divideret med det samlede antal videoafspilninger. Nummeret inkluderer også gentagelser.
Hold øje med denne metric og afleveringstiden for hver visning, da dette vil give dig en idé om, hvilke dele af videoen seerne ikke fandt interessante.
Sørg for at investere tid i at skabe relevant, informativt og underholdende indhold, så dine seere er motiverede til at se igennem.
Videokommentarer involverer kvalitativ feedback snarere end numeriske data, men de er værdifulde for at forstå, hvad dine kunder kunne lide og ikke kunne lide ved din video.
Som bedste praksis bør du reagere med det samme på kommentarer og overveje feedback til din næste video, så dit indhold får ordentlig genklang hos de seere, der ser den.
5. Afvisningsprocent
Denne metric måler det samlede antal personer, der når din webside, men derefter forlader uden at udforske andre sider på dit websted. Dette er et vigtigt mål at overveje, hvis du har placeret en video på din webside.
Måder at sænke din afvisningsprocent omfatter:
- Fremskynder sidens indlæsningstid
- Placering af videoen, så den let kan ses
- Design af websiden, så den er let at navigere og iøjnefaldende
En god video kan være med til at overbevise seeren om at blive længere og tjekke resten af dit websted ud.
6. Videoafspilningshastighed
Metrikken er procentdelen af seere, der besøger eller ser videoen, der trykkes på for at afspille. For at øge din afspilningshastighed er det vigtigt at indlejre videoer de rigtige steder på dit websted for at fange øjet og inkludere et iøjnefaldende miniaturebillede af høj kvalitet.
Du bør også inkludere en intelligent, fængende kopi omkring videoen for at overtale flere mennesker til at klikke og bruge social proof. Selvfølgelig, jo mere socialt bevis der er, jo længere bør din spillehastighed også strække sig.
7. Metric for betalte medier: Pris pr. tusinde eksponeringer (CPM)
Som navnet antyder, måler CPM, hvor meget du bliver opkrævet pr. tusinde visninger af din video.
Denne pris vil variere afhængigt af, hvilke kanaler dine videoannoncer i øjeblikket afspilles på, om din video retargeter tidligere besøgende eller personer, der aldrig har besøgt dit websted, og andre sådanne parametre.
CPM er en essentiel metrik til at bestemme langsigtet ROI, da du kan få et groft skøn over, hvad konvertering fra en videokampagne koster, hvis du kender CPM og antallet af konverteringer.
8. Betalte medier-metrik: Konverteringsrate
Dette måler antallet af leads eller kunder, du har fået takket være et stykke videoindhold. Dette er et vigtigt mål at måle og svært, da flere faktorer spiller ind i en konvertering.
Det er ideelt at have en analyseplatform som Google Analytics opsat for at hjælpe med at forstå, hvilken rolle videoen spillede i konverteringen.
Du kan også bruge et betalt værktøj som f.eks Vidyard hvis du kører YouTube-annoncer eller en platform som AgoraPulse i tilfælde af betalte annoncer på sociale medier.
Konverteringer vil normalt involvere opsætning af en tilskrivningsmodel, som bestemmer, hvor meget (hvilken procentdel af tilskrivning) videoen tæller med i konverteringen af seeren. Jo mere relevant og informativ videoen er, jo mere sandsynligt vil du se dine seere konvertere.
Hvordan identificerer vi de korrekte KPI’er til måling af videosucces?
Forskellige virksomheder har forskellige prioriteter, og ikke alle brands vil have det samme sæt prioritetsmålinger for videomarkedsføring. Før du starter dine videoer, skal du derfor sidde sammen med dit team og finde svarene på følgende spørgsmål:
1. Hvad er dit primære videomarketingmål?
Afhængigt af hvor dine kunder befinder sig i købers rejse, kan din videokampagnes mål være at skabe opmærksomhed om dit brand, øge brand-hensyn i købers rejse eller øge salget.
2. Hvad er dine KPI’er for at nå det mål?
Af hensyn til opmærksomheden er de relevante metrics visninger, visninger eller unikke brugere. Til overvejelse kan marketingfolk se på videovisningstid og visningshastighed. For konvertering er metrics klik, opkald, tilmeldinger og salg.
3. Hvad er de bedst egnede videoanalyseværktøjer til at måle dine KPI’er?
Når du har bestemt de målinger, du vil fokusere på, er det tid til at investere i de rigtige analyseværktøjer til at hjælpe dig. Google Analytics og YouTube Analytics kommer med et væld af funktioner, der hjælper dig med at spore metrics og se, hvor langt du er fremme med at nå dit mål. Selv indbyggede analyser på sociale medier kan give indsigt i dine videoopslag.
Du kan også overveje at køre afstemninger gennem Google Forbrugerundersøgelser funktion til at bestemme, hvad dine seere kunne lide eller ikke kunne lide ved din video.
4. Hvilke skridt planlægger du at tage for at optimere dine KPI’er?
Selvom du altid kan vælge en konkurrent at benchmarke din præstation mod, er en mere anvendelig praksis at sammenligne din nuværende annonceeffektivitet med dine tidligere annoncekampagner.
- Er dine tal generelt forbedret?
- Hvilke tal er forbedret mest? Det mindste?
- Er dine tal faldet for nogen metric?
At finde svar på sådanne spørgsmål er en fantastisk måde at evaluere dine fremskridt og justere i overensstemmelse hermed.
Video marketing succes kræver konsekvens.
At måle succesen af dine videoer kræver strategisk tankegang, konstant overvågning og en masse kreativ tænkning.
Den gode nyhed er, at 54 % af kunderne ønsker at se mere videoindhold fra marketingfolk, så hvis du investerer i at lave videoer, er du allerede på rette vej til at komme tættere på dine kunder og få flere salg.
Frem for alt, husk, at det tager tid at bygge trækkraft, så bliv ikke modløs, hvis dine tal er lave i starten.
Bliv ved med at eksperimentere med typer af videoer og del indhold af høj kvalitet, som dit publikum vil nyde at se. Du vil til sidst se de flotte resultater, du ønsker.