Har du nogensinde købt et produkt få minutter før flashudsalget sluttede? Hvis ja, gjorde du det på grund af FOMO marketing – frygt for at gå glip af noget.
FOMO er en markedsføringstaktik, der tvinger kunder til at foretage en bestemt handling. Det påvirker deres sind ved at få dem til at tro, at passivitet vil resultere i at gå glip af noget ekstraordinært. Normalt motiverer denne strategi forbrugerne ved at forkorte salgscyklussen.
Ikke desto mindre skal marketingfolk kende den fine grænse mellem at være indflydelsesrig og påtrængende for at få det rigtigt. Du kan se et boost i salget med en ordentlig forståelse af typerne af FOMO marketing og forskellige effektive tricks.
Indholdsfortegnelse
Hvad er FOMO Marketing?
Det er en form for markedsføring, der udnytter køberens vilje til at gribe enhver mulighed. Gennem denne taktik præsenterer virksomheder produktet pakket ind i et presserende og frygten for fortrydelse. Derfor ender forbrugerne med at foretage impulskøb i de fleste tilfælde.
Da mennesker er trætte af risici og ønsker at undgå dem for enhver pris, er denne marketingstrategi yderst effektiv. Selvom det betyder at lægge pengene i et produkt, du måske ikke har brug for med det samme, eller noget du måske ikke har købt er en normal situation, ender du ofte med at købe, når annoncøren eller marketingmedarbejderen kan installere FOMO i dig.
FOMO leger også med den menneskelige frygt for fremtidig fortrydelse. Når produkter er tilgængelige med rabat i kort tid, køber købere ofte af frygt for at fortryde dem i fremtiden. FOMO marketingfolk forsøger at skabe denne panik blandt køberne og bruge den til at øge deres salg.
FOMO Marketing og Micro-Influencers
Virksomheder, der ønsker at få mest muligt ud af FOMO, tager ofte hjælp fra mikro-influencers. Det er folk med mindre end 50.000 følgere.
På trods af at de har et mindre publikum, har de et bedre engagement. Da de er overkommelige og tilgængelige, er det yderst effektivt at bruge dem i FOMO-strategien. Du kan også samtidig tage hjælp fra flere mikro-influencers til at promovere dit produkt.
Mærker arbejder i disse dage med hundredvis af mikro-influencers for at presse publikum til at købe deres produkter. FOMO’en bliver virkelig, når en kunde ser, at mange influencers, de følger, promoverer et produkt. Tilføj det med en kampagnekode, når nogen ruter fra influencernes opslag, og du kan se en stigning i salg og omsætning.
FOMO Marketing er det nye normale for markedsføring
Markedet er blevet mere konkurrencedygtigt end nogensinde før. Derfor kæmper virksomheder ofte med at sælge produkter og tjenester på grund af de utallige konkurrenter. Takket være den høje succesrate er FOMO blevet en del af enhver marketingstrategi.
Som en kundecentreret marketingstrategi, leger FOMO med kundernes følelser og kan ende med at presse dem til at foretage et impulsivt køb.
Du kan tage eksemplet med Facebook-livesalg. Når en influencer viser en designer brudekjole med et par stykker tilbage, føler alle seerne, at det haster med at handle og købe, hvad kun få mennesker kan eje. Det er et perfekt eksempel på FOMO-strategien.
Typer af FOMO Marketing
#1. FOMO-bevis på sociale medier
Bevis på sociale medier er blevet en populær form for FOMO-marketing. Her viser brugen af sociale medier brugernes oplevelse af et produkt eller en service.
Når folk ser andre købe eller abonnere på et produkt eller en tjeneste, betragter de det som validering og træffer købsbeslutninger baseret på disse anmeldelser. Derfor køber folk ofte produkter med positive anmeldelser og videoudtalelser.
Denne FOMO-strategi bruger den generelle tendens hos de forbrugere, der ikke ønsker at gå glip af trends. Det er blevet en overbevisende metode til at påvirke folk til at træffe købsbeslutninger for dyre produkter.
#2. FOMO haster
Med denne FOMO-marketingstrategi forsøger marketingfolk at skabe en følelse af uopsættelighed blandt køberne, så de straks skrider til handling for et produkt eller en aftale. Målet er at strukturere markedsføringsbudskaberne, der får købere til at tro, at der er behov for øjeblikkelig handling, medmindre de vil gå glip af en god handel.
For at skabe en følelse af, at det haster blandt brugerne, bruger marketingfolk specifikke opfordringer til handling for at presse købere hen imod et køb, såsom:
- Køb nu!
- Begrænset lager er tilgængeligt.
- Kun (x beløb) tilbage.
- Skynd dig, før det er for sent.
#3. FOMO Tidsgrænse
Intet fungerer som en bedre FOMO-teknik end en tidsgrænse, der er ved at løbe ud. Det projicerer et scenarie foran de potentielle købere, som de skal handle inden for en bestemt tid. I sådanne tilfælde er det mest sandsynligt, at folk skrider til handling for at vælge en specifik aftale eller mulighed.
Denne FOMO-taktik ses normalt på online markedspladser, hvor visse produkter kommer med et nedtællingsur. Det viser, at du er forpligtet til at foretage et køb, ellers vil handlen udløbe. Det er overflødigt at sige, at det er fordelagtigt at sælge digitale produkter.
#4. FOMO forpasset mulighed
Den forpassede chance er en almindelig FOMO-marketingtaktik. Det spiller med succes med dine følelser og får dig til at indse, hvordan du ville føle dig i tilfælde af en forpasset aftale eller mulighed.
Da ingen har lyst til at gå glip af meget, tager folk affære i disse sager.
Denne marketingstrategi placeres normalt i ferier, når virksomheder promoverer deres produkter med salgsrabatter. Denne FOMO marketingstrategi indeholder sætninger:
- Ignorer, hvis du ikke vil have trafik.
- Gå ikke glip af dette fantastiske tilbud.
- Klik nu for at låse denne pris.
- Skil dig ud fra mængden.
FOMO Marketing Eksempler
- Antal besøgende live
- Kundeanmeldelser og udtalelser
- Citater og live samtaler
- Folk købte også denne vare
- Antal resterende varer
- Socialt bevis
- Early-bird rabat
- Gated indhold
- Efterspurgt produkt
- Tidsbegrænset gratis forsendelse
- Tilbud ved pakkekøb
- Lavt lager
- Sidste dag for specialprisen
FOMO marketingstrategier
For at implementere forskellige typer FOMO-strategier for at øge salget, forbedre brandbevidstheden og virksomhedens vækst, kan man anvende en eller flere af disse teknikker:
Celebrity eller influencer’s citat
Hvis du ønsker at promovere dit brand eller dit produkt, kan intet være bedre end at indsætte influencere eller berømtheder til promovering. Du kan bruge deres citater, der inkluderer at rose dine produkter på dit websted for at give din annoncekampagne et løft.
Brug af denne køllet med FOMO-metoder vil gøre underværker for dit salg og din virksomhedsvækst. Udover at øge salget, vil influencers skaffe dig mere webstedstrafik og lead, mens du øger brandtilliden.
Placer dog citatet i højre side af hjemmesiden, så de besøgende nemt kan se dem. Det hjælper også at tilføje dem til din landingsside og produktside.
Indstil tidsgrænser
Hvis du implementerer FOMO marketing, er det obligatorisk at sætte en deadline op. Enhver deadline, selv på et e-handelswebsted, sætter brugerne under pres til at handle med det samme. Mens de træffer købsbeslutninger, foretager folk ofte impulsive køb, da tiden er ved at løbe ud.
Du kan også bruge det til at lave nogle hurtige salg. Men du skal sikre dig, at deadline er absolut. Hvis kunderne bemærker, at du bliver ved med at forlænge, vil de vænne sig til det, og metoden virker ikke.
Smart beskeder
I FOMO marketing er det meget vigtigt at præsentere dit budskab for kunderne. Du skal udforme dit budskab taktfuldt for at fremkalde en følelse af, at det haster i din målgruppe. Selvom beskeden skal skubbe dem i retning af købet, må det ikke føles ubehageligt.
Brug af assertivt sprog og stærke verber er ofte den bedste måde at markedsføre FOMO på. De følgende sætninger er gode eksempler på, hvordan du kan få brugerne til at handle med det samme.
- Gå ikke glip af dette tilbud.
- Kun X pletter er tilbage.
- Sidste chance for at købe.
- Tiden løber ud!
Flere kanaler
Som brand skal du have en omnichannel tilgang for at nå hele din målgruppe gennem markedsføring. I dag bruger folk forskellige sociale platforme til at interagere med brands, og ikke at tage dette til din fordel ville være en stor fejltagelse.
Til tider er det nyttigt at oprette FOMO blandt dine brugere på én kanal ved at informere dem om, at bestemt indhold eller tilbud kun vil være tilgængeligt på andre kanaler. Dette vil påvirke dem til også at abonnere på andre kanaler. Således kan man øge deres følgerskare på forskellige sociale medier.
Socialt bevis eller vidnesbyrd
Social proof er en anden måde at trigge FOMO på blandt brugerne. For at få de bedste resultater skal du vide, hvordan og hvornår du skal bruge det. I de fleste tilfælde er det bedste sted at bruge det i slutningen af købstragten eller lige før beslutningsfasen.
At sende positive anmeldelser fra dine eksisterende kunder på dine sociale opslag har stor indflydelse på publikum. Socialt sikre værktøjer til at vise pop op-meddelelser på dit websted om seneste handlinger skaber også FOMO.
Produktpakker
Flere industrier bruger produktbundter til mersalg. Det betyder, at når nogen køber flere produkter eller tjenester i stedet for én, får de rabat på pakken. Disse bundter fungerer som belønninger til de kunder, der køber flere produkter samtidigt.
Desuden kan du tilføje et nedtællingsur oven på produktpakken for at øge det haster. Udover ferier og festivaler bruger virksomheder ofte denne FOMO-marketingteknik til at rydde produkter med lav holdbarhed.
Særtilbud i begrænset tid
Det tidsbegrænsede salg bruger også temaet knaphed til at fremkalde FOMO. Mange industrier søger tilflugt i periodisk salg for at reducere lageromkostninger, rydde overskydende lager og tjene hurtige indtægter.
Selvom du kan bruge sæsonudsalg på et hvilket som helst tidspunkt af året, skal du være intelligent for at udvikle sådanne tilbud korrekt. For eksempel kan virksomheder tilbyde en nedsat pris eller oprette et unikt bundt. Selv at tilbyde dem et produkt gratis er en god idé. Uanset hvad du gør, så prøv at præsentere dem for noget, de ikke vil gå glip af for verden.
Exit-Intent Pop-up
E-handels- og detailwebsteder lider i disse dage på grund af brugernes udsættelse og begrænset opmærksomhedstid. Nogle gange lukker folk et vindue uden at foretage et køb eller bliver ved det uden at foretage sig noget. Du kan løse problemet i begge tilfælde ved at vise en pop-up med exit-hensigt.
Det bedste sted at vise denne pop-up er prissiden eller kassen. Sørg for, at pop op-vinduet indeholder en aftale, der kun er tilgængelig for det pågældende tidspunkt. At kombinere det med en nedtællingstimer vil fungere som en ekstra fordel. Da det præsenterer publikum for noget uventet, køber de ofte produktet på impuls.
Vis knaphed
FOMO marketing udnytter ofte ved at fremhæve begrænset udbud. Selvom det ikke er væsentligt, handler forbrugerne ofte ud fra impuls, når de ser, at kun få personer kan eje et produkt.
Ved at vise et produkts popularitet og dyrebarhed virker knapheden på begge måder for at få kunderne til at købe det.
Bliv ikke overrasket, hvis vi fortæller dig, at denne tilgang alene fungerer, selv uden at indstille et nedtællingsur. Turisme- og bookingvirksomheder bruger det til at skabe en frygt for at gå glip af rejsende og turister. Du kan dog også bruge denne besked om lavt lager på dit e-handelswebsted.
Eksklusivitet
At tilbyde eksklusivitet er en måde at fremkalde FOMO blandt brugerne. Virksomheder kan bruge det til at tvinge folk til at dele deres e-mailadresser indirekte. Uanset markedsføringsstrategien er det nødvendigt at have en e-mailadressedatabase med meget engagerede abonnenter.
Højt afkast gennem e-mail marketing er ikke den eneste fordel ved en e-mail-liste. Det giver dig også mulighed for at kategorisere kunderne og analysere dem korrekt.
Da streng regulering mod spam har gjort det mere udfordrende at få tilmeldinger, kan du bygge din e-mail-liste ved at give ægte tilbud og unikt indhold til abonnenterne. Ved at tilbyde dem nyheder om dine bedste tilbud, kan du få flere mennesker til at tilmelde sig med deres e-mailadresser.
Afsluttende Ord
Essensen af FOMO er at skabe en følelse af, at det haster i købers sind. Derfor er det mere potent end nogen anden markedsføringstilgang. Men overforbrug af FOMO vil få den til at miste sin styrke.
Dette indlæg lader dig mestre alle de fremragende FOMO-marketingstrategier og det grundlæggende og få flere kunder til at købe dine produkter. Derudover vil du måske fokusere på videomarkedsføring som markedsføringsstrategi.