Enhver virksomhed har brug for konsistens, når de anskaffer eller når ud til nye kunder. Det er lige meget, om en virksomhed er veletableret eller blot en nystartet virksomhed. Undladelse af at få nye forbrugere kan begrænse en virksomheds vækstpotentiale og risikere dens langsigtede eksistens.
Ikke desto mindre gavner det virksomheder at få nye brugere ved at øge omsætningen, udvide brandets rækkevidde og diversificere forbrugerbasen. Det kan føre til en stabil og ekspanderende kundebase, hvilket er nødvendigt for virksomhedens langsigtede succes og bæredygtighed.
Ydermere kan erhvervelse af nye brugere give nyttig feedback og indsigt, hvilket giver virksomheder mulighed for at udvikle deres nye produkter og tjenester, så de bedre matcher deres målgruppes krav.
Derfor er marketing og branding i dag på højkant. Virksomheder forstår nu, at sociale medier ikke kun definerer forretningsvækst; det handler om resultater og omsætning.
Der er mange marketingstrategier derude; folk kører annoncer og har forskellige strategier til at skaffe kunder og være på markedet.
Growth hacking er en af de strategier, der hjælper virksomheder med at vokse hurtigere og nemmere; det hjælper også at finde flaskehalsen.
Nogle virksomheder kritiserer dog denne strategi. Så i denne artikel vil du finde ud af, hvorfor growth hacking er på buzz, hvordan du kan bruge det til din virksomhed, og hvorfor folk siger, at denne strategi ikke er god.
Indholdsfortegnelse
Hvad er Growth Hacking?
Growth hacking er en datadrevet metode til at genkende og udnytte vækstmuligheder i en virksomhed eller organisation. Det inkluderer test og skalering af marketing- og produktstrategier, der fører til hurtig forretningsudvikling ved at udnytte kreativitet, data og teknologi.
Growth hacking søger effektive metoder til at erhverve og fastholde forbrugere, øge engagementet og skabe omsætning.
Fordele ved Growth Hacking
Antag, at du altid forsøger at finde måder at udvikle din virksomhed på eller trænge for at strømline din virksomhed med traditionel markedsføring. Så bør du prøve growth hacking-metoder for at få mest muligt ud af din marketingindsats og -aktiviteter.
Her er nogle fordele ved growth hacking-metoden: –
Strategisk vækst
Growth hacking hjælper startups og virksomheder med at opnå hurtig vækst på kort tid.
Omkostningseffektivitet
Growth hacking fokuserer på at udvikle billige, højeffektive kundeerhvervelses- og fastholdelsesløsninger, hvilket minimerer behovet for betydelige marketingressourcer.
Datadrevet tilgang
Denne metode er fokuseret på test og analyse, hvilket giver mulighed for datadrevet beslutningstagning og løbende optimering af vækstinitiativer, hvilket er vigtigt på dette konkurrenceprægede marked.
Fleksibilitet
Growth hacking muliggør hurtig iteration og ændringer i ethvert trin i din tragt, hvilket giver virksomheder mulighed for at dreje og tilpasse sig hurtigt til nye muligheder og problemer.
Konkurrencefordel
Virksomheder kan opnå en konkurrencefordel i forhold til deres felt ved at udvikle innovative og effektive vækstmetoder.
Giver mulighed for hurtigere indtægtsgenerering
Traditionelle markedsførings- og salgsfremstødsteknikker vil tage lang tid at skabe resultater. Brug af growth hacking fra starten giver dig mulighed for at opbygge dit brand hurtigere end traditionelle teknikker. Der vil være et større cash flow, hvis du hurtigt skaber buzz og får nye individer.
Giver dig mulighed for at få markedsdominans
Når først du fanger dit publikums øjne, er der større sandsynlighed for, at folk kender og forstår dit brand. Du kan også være tæt på at blive et kendt navn inden for dit felt.
Det giver dig mulighed for at lære om nye forretningsideer og produktkoncepter. Growth hacking giver dig en dybere forståelse af dine forbrugere og branche. Og du kan sætte strategier, der vil hjælpe dig med at tjene penge. Du skal eksperimentere for at finde en tilgang, der giver resultater.
AARRR Metode til growth hacking
AARRR (også kendt som Pirate Metrics) evaluerer en virksomheds vækst. Det er et akronym for Acquisition, Activation, Retention, Revenue og Referral.
Det giver en ramme til måling af nøglekundehvervelse, engagement og omsætningsparametre, som er afgørende for en startups succes. Virksomheder kan bedre forstå deres forbrugere og forbedre deres vækststrategi ved at måle disse variabler
Erhvervelse
Hvordan erhverves kunder, og hvad er erhvervelsesmetoderne?
Hvilke kanaler bruger du til at nå ud til nye kunder? Det kan omfatte SEO, sociale medier, betalte annoncer osv.
Aktivering
Hvordan aktiveres kunder, og gør folk noget?
Logger de ind for at få en gratis prøveperiode eller tjekker din hjemmeside?
Tilbageholdelse
Hvordan holdes kunderne, og hvad er fastholdelsesraten?
Tjek dine kunder og brugere gentagne gange din hjemmeside eller tilmelder dig dit nyhedsbrev?
Henvisning
Hvordan anbefales kunder, og hvad er henvisningsprocenten?
Deler de dit opslag på sociale medier eller deler de henvisningskoder?
Indtægter
Hvordan skabes indkomst, og hvor meget tjener hver bruger?
Nu skal du tjekke, om din markedsførings- og sporingsinvestering er det værd.
Virksomheder kan identificere, hvor de skal fokusere deres vækstindsats og forfine deres strategi for optimal effekt ved at måle disse variabler.
AAARRR-rammen er nyttig for væksthackere, marketingfolk og produktchefer, der ønsker at drive vækst og samtidig forbedre kundeoplevelsen.
Desuden kan du bygge en strategi, i betragtning af ovenstående pointer.
Growth Hacking Strategier
#1. Genbrug af indhold
Genbrug af indhold er at transformere nuværende indhold (såsom blogindlæg, film, infografik og så videre) til nye formater for forskellige målgrupper.
Du kan nå ud til nye målgrupper og udvide din rækkevidde ved at tilpasse gammelt indhold til nye former eller kanaler (såsom sociale medier, e-mail eller podcasts). Det sparer tid og ressourcer, og du behøver ikke skabe indhold fra bunden.
Konsekvent indhold af høj kvalitet kan øge brandeksponeringen og hjælpe med at udvikle et stærkt, identificerbart brand. Desuden kan engagerende og kvalitetsindhold øge engagement og konverteringer. Det er således til erhvervelse og opmærksomhed fra nye kunder eller brugere.
#2. Brug Urgency og FOMO
Urgency og FOMO (Fear of Missing Out) er growth hacking-metoder, der bruger psykologiske koncepter til at motivere folk til at handle. Du kan få forbrugerne til at handle, såsom at foretage et køb, abonnere eller tilmelde dig en tjeneste, ved at skabe en følelse af, at det haster eller spille på folks frygt for at miste en god chance.
Du kan oprette et tilbud om en tidsbegrænset rabat eller et incitament, hvilket giver kunderne en følelse af, at det haster med at handle, før tilbuddet udløber.
Derudover skaber det en følelse af knaphed ved at begrænse et produkts eller services tilgængelighed, hvilket gør det mere ønsket og øger muligheden for, at forbrugerne vil handle. For eksempel nedtællingstimere på landingssiderne eller webstederne.
Ydermere øger det den oplevede værdi og skaber FOMO at vise socialt bevis på, at andre benytter sig af et tilbud eller produkt.
#3. Optimer din online tilstedeværelse
Det er vigtigt, fordi det hjælper brugerne med at opdage dit brand, før de ved dets eksistens og lære om dit omdømme, før de foretager et køb. At optimere dit websted, din app og dit indhold til søgemaskiner kan hjælpe dig med at forbedre organisk trafik, øge din eksponering og rækkevidde.
Du kan forbedre antallet af personer, der køber eller udfører andre ønskede handlinger på din hjemmeside ved at hæve dine konverteringsrater ved hjælp af CRO. En stærk online tilstedeværelse hjælper også med at booste dit brands omdømme og positionere din virksomhed som en brancheleder.
#4. Brug sociale medieplatforme, som dine konkurrenter mangler
Onlinemarkedet har et enormt potentiale. Du kan interagere med brugere eller kunder på nye måder. Så foretag først markedsundersøgelser og identificer populære sociale mediekanaler blandt din målgruppe.
Opbyg relationer ved at engagere dig med dit publikum, dele gode oplysninger og svare på kommentarer og beskeder. Analyseværktøjer kan hjælpe dig med at måle ydeevnen af din platformsindsats og ændre din tilgang efter behov.
Dine konkurrenter skal stadig inkorporere sociale mediekanaler for at nå ud til nye målgrupper, skabe forbindelser og promovere dit brand, produkt og tjenester som en tankeleder i din sektor.
#5. A/B test
A/B-test er afgørende for væksthacking-processen, da det giver dig mulighed for at træffe datadrevne beslutninger og forbedre dit websted eller din marketingindsats for bedre resultater. Du kan fortælle, hvilke metoder eller tilgange der virker for dig, og hvilke der ikke gør.
For eksempel en opfordring til handling eller emnelinjen i en e-mail, arrangementet af videoer og tekst på landingssiden og så videre.
A/B-testværktøjer giver også vital indsigt i forbrugeradfærd og -præferencer, og hjælper dig med at træffe kvalificerede beslutninger vedrørende dine marketing- og vækstinitiativer. Det betyder, at du ikke behøver at stole på dit websted eller din marketingstrategi baseret på antagelser eller instinkter.
#6. Tilbyd Freemium-mulighed
At give en freemium-mulighed er afgørende i vækst-hacking-strategien, fordi det hjælper dig med at tiltrække nye forbrugere ved at tilbyde en gratis version af dit produkt eller din tjeneste; du kan tiltrække nye kunder, som ellers ikke ville være parate til at betale forud.
Fordi folk elsker freebies, kan det hjælpe dig med at udvide din rækkevidde og øge din brugerbase.
Brugere, der har haft mulighed for at prøve dit produkt eller din tjeneste gratis, er mere tilbøjelige til at opgradere til en premium-version, hvis de finder det umagen værd. En freemium-mulighed er også et vigtigt aspekt af growth hacking-strategien, da det hjælper dig med at tiltrække nye kunder, indsamle nyttige data og etablere kundeloyalitet, hvilket kan bidrage til din vækst og succes.
#7. Opbyg en e-mailliste
Opbygning af en e-mail-liste er vigtig i growth hacking-metoden, fordi den giver dig mulighed for en individualiseret kommunikationsmetode, der giver dig mulighed for at nå ud direkte til dit publikums postkasse, generere konverteringer og øge brandeksponeringen.
At sende målrettede og relevante e-mails ved hjælp af e-mail-marketingværktøjer kan hjælpe dig med at forbedre forbrugerinteraktionen og etablere forbindelser med dine abonnenter. Du kan retarge flere tilbud og kampagner til abonnenter på din e-mailliste ved at udvikle et.
#8. Brug af Referral Marketing
Referral marketing kan producere leads af høj kvalitet til din virksomhed, da henvisninger er mere tilbøjelige til at konvertere kunder end andre leads.
Det fungerer på samme måde som “mund til mund.”
Du kan øge kundeloyalitet og fornøjelse ved at belønne dine nuværende kunder for at foreslå andre. Det er en nøglekomponent i growth hacking-strategien, da den hjælper dig med at tiltrække nye forbrugere, udvikle kundeloyalitet, øge konverteringer og forbedre dit brands omdømme, mens du sparer penge på markedsføring.
#9. Opret et fællesskab
At skabe et fællesskab er afgørende for growth hacking, fordi det hjælper dig med at skabe engagement, opnå nyttig indsigt og udvikle brandgenkendelse.
Det giver dig også mulighed for at forstå dine kunder bedre, give kundeassistance og forbedre kundefastholdelse. Derfor gør det dig mere tilgængelig og troværdig i dine kunders øjne.
#10. Content Marketing
Du kan bruge content marketing til at øge trafikken, udvikle tankelederskab, opbygge forbindelser, generere leads, forbedre SEO, give værdi og retarget din målgruppe.
Du kan også retarge dit publikum ved hjælp af værktøjer til indholdsmarkedsføring med yderligere tilbud og kampagner, hvis du bruger indholdsmarkedsføring til at øge trafikken til dit websted.
Som et resultat hjælper det din virksomhed med at tiltrække nye kunder og forbrugere.
#11. Samarbejde med Influencers og Brands
Samarbejde med influencers udvider din rækkevidde og tiltrækker mange nye brugere, da forbrugerne stoler på influencers og hvad de siger. De hjælper dig med at beskrive dine varer og tjenester online. At samarbejde med en influencer er en smart idé, hvis du er en nystartet virksomhed eller en lille virksomhed.
#12. Gæsteopslag
Det genererer autoritet og backlinks af høj kvalitet. Mange virksomheder er ikke klar over fordelene ved gæstepostering.
At skrive artikler til en anden virksomheds hjemmeside er kendt som gæsteblogging. Generelt bidrager gæsteskribenter til sammenlignelige websteder inden for deres felt for at: bringe besøgende tilbage til deres websteder. Forøg deres domæneautoritet ved at linke til websteder med høj autoritet.
Du kan nå ud til nye målgrupper og udvide din rækkevidde ved at publicere gæsteartikler på websteder, der appellerer til forskellige eller nye målgrupper.
Som et resultat kan du henvende dig til gæsteskribenter i din branche og bede dem om at oprette en blog til dig. Det kan også betales gratis.
Byg en Growth Hacking-strategi
Nu hvor du forstår AARRR-metoden og forskellige growth hacking-strategier, er det vigtigt at forstå, hvordan man anvender det effektivt.
Følg disse trin for at opbygge en væksthackingstrategi:
#1. Definer dit målmarked og din målgruppe
Definer dit mål for dine growth hacking-aktiviteter og lav en køberpersona for at forstå din målgruppe.
#2. Bestem dit distinkte værdiforslag
Indstil din USP og den værdi, du giver dine kunder. Hvad adskiller dig fra dine konkurrenter? Hvilket problem løser dit produkt for din tiltænkte målgruppe?
#3. Sæt vækstmål
Sæt eksplicitte, kvantificerbare mål og definer succes for dine væksthackingaktiviteter.
#4. Eksperimenter med forskellige kanaler
For at evaluere, hvad der forbinder med din målgruppe, skal du eksperimentere med adskillige marketingkanaler såsom content marketing, sociale medier, e-mail marketing og influencer marketing.
#5. Spor og mål resultater
Brug analyser og målinger til at spore succesen med din væksthacking-indsats og juster din strategi i overensstemmelse hermed.
#6. Skaler hvad der virker
Når du har fundet en succesfuld kanal eller taktik, skal du opskalere den for at nå ud til flere mennesker.
#7. Gentag og forbedre kontinuerligt
Bliv ved med at eksperimentere, forfine og justere din growth hacking-strategi for at drive vækst kontinuerligt.
Growth Hacking vs. traditionel markedsføring
Følgende er vigtige sondringer mellem growth hacking og traditionel markedsføring:
ParametreVæksthackingTraditionel markedsføringsfilosofi.Væksthacking involverer at identificere nye, datadrevne og ofte uortodokse teknikker til at drive vækstTraditionel markedsføring fokuserer på veletablerede bedste praksisser og gennemprøvede strategier for at nå ud til kunder og skabe vækst.Teknikker For at fremme ekspansion og vækst anvender hackere forskellige strategier såsom viral marketing, henvisningsmarketing, influencer marketing og produkt-markedspasning. Det omfatter annoncering, public relations, begivenheder og direct mail. MålExpansion hacking fokuserer på hurtig vækst og opnåelse af definerede, kvantificerbare mål, såsom at få nye kunder eller at forbedre engagementet. Det fokuserer på at øge varemærkeanerkendelsen og udvikle langsigtede kundeforbindelser. MålVækst hacking er ofte defineret af dets hastighed og smidighed, der lægger vægt på hurtige test og iteration på flere teknikker for at afgøre, hvad der virker bedst. Traditionel markedsføring er mere systematisk og langsom -tempo, koncentrerer sig om den stabile, langsigtede implementering af etablerede metoder.Data-drevet væksthacking afhænger i høj grad af data og analyser til at guide beslutningstagning og forbedre vækstinitiativer. Det bliver mere datadrevet, men afhænger stadig af intuition og erfaring.
Både growth hacking og traditionel markedsføring kan være værdifuld i sig selv, og organisationens specifikke behov og mål vil afgøre den bedste strategi. Mange succesrige virksomheder bruger en kombination af growth hacking og traditionel markedsføring for at nå deres mål.
Kritik mod Growth Hacking
Nogle mennesker mener, at growth hacking prioriterer hurtige gevinster og kortsigtede fordele over langsigtet vækst og bæredygtighed.
Desuden er visse growth hacking-taktikker, såsom spamming eller dupering af folk, blevet kaldt umoralsk eller vildledende.
Også,
Nogle væksthackere bliver irettesat for at anvende strategier uden en klar strategi eller forståelse for deres målgruppe, hvilket resulterer i en scattergun-tilgang, der er mindre succesfuld og sværere at fortsætte. De hævder, at growth hacking ofte er afhængig af teknologi, hvilket kan begrænse dens effektivitet i virksomheder eller markedspladser, hvor teknologi er mindre etableret og udbredt.
På trods af disse bekymringer kan growth hacking stadig være en nyttig metode for mange virksomheder, der søger at drive vækst, især dem i deres tidlige udviklingsfaser.
Dog skal growth hacking-taktik bruges omhyggeligt og som en del af en større vækstplan, der tager hensyn til virksomhedens særlige krav og vanskeligheder.
Konklusion
Growth hacking er en moderne strategi til at drive vækst og skaffe nye brugere. Følg en struktureret proces med at definere din målgruppe, identificere dit unikke værdiforslag, sætte vækstmål, eksperimentere med forskellige kanaler, spore og måle resultater, skalere det, der virker, og løbende iterere og forbedre.
Nøglen er at være fantasifuld, kreativ og ivrig efter at eksperimentere og måle og ændre din indsats for konstant at optimere resultaterne. Du kan forblive foran kurven og skabe udvikling for din virksomhed med en veltilrettelagt og eksekveret growth hacking-strategi.
Du kan også udforske de bedste virale marketingkampagner for at øge brandbevidstheden.