Vil du øge effektiviteten af dit salgsteam? Brug salgsprognosesoftware til at generere salgsprognoser og sæt teammål i overensstemmelse hermed.
Ikke nok med det, så hjælper applikationerne dig med at træffe datadrevne forretningsbeslutninger med et nøjagtigt estimat af dine salgstal. Ved at udnytte de genererede data kan virksomheder anvende salgsteknikker hurtigt uden at skulle bruge timer på manuel analyse af salgsdata.
Lær mere om salgsprognoseværktøjer og deres arbejdsproces i denne artikel. Vi deler også listen over topapplikationer, som virksomheder kan bruge.
Indholdsfortegnelse
Salgsprognosesoftware og dens brug
Salgsprognosesoftware er et værktøj til at forudsige og fremskrive en virksomheds fremtidige salg. Det kan forudsige leadvolumen, pipelineværdi og lukningssandsynlighed for handler. Virksomheder bruger denne applikation til præcist at sætte realistiske salgsmål og træffe strategiske beslutninger.
Brugen af salgsprognosesoftware ses for:
Sådan fungerer software til salgsprognoser
Funktionen af en salgsprognoseapplikation drejer sig om at bruge historiske salgsdata og analysere dem med forskellige statistiske teknikker til fremtidige salgsfremskrivninger. Trinene i dens arbejdsproces omfatter:
- Indsamling af data fra forskellige kilder, såsom CRM, ERP-systemer, point-of-sale-systemer og e-handelsplatforme. De indsamlede data inkluderer historiske salgsdata, produktdetaljer, kundeoplysninger og andre vitale variabler
- Eliminering af dubletter og inkonsistente data til rene data, der er afgørende for prognoser
- Anvendelse af teknikker til at analysere salgsmønstre, tendenser og korrelationer med andre variabler i henhold til prognosemodellerne og algoritmerne
- Generering af salgsprognoser og pipeline-aftalestatus til fremskrivning af fremtidige salgstal
- Analyse af scenarier og udførelse af hvad hvis-simuleringer med ændrede variabler
- Levering af visuelle rapporter med diagrammer, grafer og dashboards for at kommunikere salgsresultater
- Konstant overvågning og automatisk opdatering af prognoser i realtid
Årsager til, at virksomheder bruger salgsprognosesoftware
Funktioner Salgsprognosesoftware bør have
- Indsigt i pipeline aktiviteter
- Import af historiske og interne salgsdata
- Sporing af fremskridt i forhold til mål
- Prognosemodeller for forskellige scenarier
- Diverse prognoser og indtægtsrapporter
- Opsætning af forretningsmål baseret på data
- Scenarieanalyse og opdatering i realtid
- Datasamarbejde for alle teams og projekter
- Tilpasset software til alle virksomhedstyper
- Visuelle rapporter for et hurtigt overblik
- Integration med tredjepartsværktøjer
Her er de bedste salgsprognoseløsninger, organisationer bør prøve.
Freshsales
Freshsales er en platform, hvor du kan få en idé om potentialet for handler i din pipeline og projektomsætning for en given periode til tildeling af salgskvoter. Dens salgsprognose-dashboard giver dig adgang til alle prognosedata fra et enkelt sted.
Nøglefunktioner:
- Tilføj 5 prognosekategorier i alt med 2 indbyggede og 3 kan tilpasses
- Analyserer salgscyklussen for alle handler for at få overskuds- og tabssandsynligheder
- Brug historiske data og markedstendenser til at generere prognosen
- Identificerer topsælgere baseret på regioner, teams eller produkter
- Generering af visuel rapport med et enkelt klik fra et brugerdefinerbart dashboard
Zoho CRM
Med Zoho CRM kan du opbygge nøjagtige prognoser og få alle de nødvendige oplysninger til at tildele mål til dit team. Dette værktøj kan også lade dig spore den individuelle præstation for hvert teammedlem og øge deres effektivitet ved at identificere flaskehalse.
Nøglefunktioner:
- Opret flere prognoser, der konsoliderer alle forretningsaftaler
- Betingede prognoser for forskellige tidszoner og lokationer
- Sammenlign præstationer af reps og hold
- Større synlighed for opsætning af mål for salgsteamene
- Forecast opdeling for et holistisk syn på din virksomhed
- Tilpassede prognoser omkring metrics som aftaleværdi og købt licens
Anaplan
Anaplan leverer pålidelige og dynamiske prognoser, der kan optimere beslutningsprocessen på tværs af din organisation. Det giver dig også mulighed for at analysere salgsprognoser i henhold til placering, produkt eller konto med detaljeret præcision.
Nøglefunktioner:
- Får salgsprognose+st-metrics fra historiske data og tredjepartskilder
- Bruger dashboards og KPI’er til at analysere trends og mønstre
- Giver præcise prognoser for alle afdelinger og enheder
- Synkroniser prognoser i realtid med forskellige modeller og målinger
- Bruger en enkelt standardmetode til salgsfremskrivning af hele virksomheden
Gong
Gong giver dig fuldstændig indsigt i pipeline og salgsprognoser på næste niveau. Ved hjælp af AI-teknologi fanger platformen hver køberinteraktion og giver dig aftalestatus baseret på fakta.
Nøglefunktioner:
- Robuste søgefiltre til at indsamle pålidelige data direkte fra kunderne
- Reality-baseret visning, der analyserer telefonopkald, e-mails, møder og kontrakter
- Diagnosticer automatisk pipeline-problemer for at imødegå risikofaktorerne
- Fleksible og tilpasselige dealboards med vitale detaljer
- Tilføj oplysninger i realtid om produkt, aftale, kategori og team
Sælger
Salesmate er en applikation til estimering af omsætning og optimering af salgspræstationer. Ved at give dig et klart overblik over salgspipeline hjælper det dig med at undgå mulige mangler og træffe informerede beslutninger.
Nøglefunktioner:
- Salesmate opretter prognoser baseret på reps, teams, perioder og pipeline
- Identificerer holdets bedste performer og sporer andres præstationer
- Udvikler en strategi for at holde reps motiverede til at nå vækstmålet
- Bruger pipeline-aftaler og historiske data til at få nøjagtige prognoser
- Udnytter forudsigelig indsigt til at udføre statistisk analyse
LivePlan
Hvis du leder efter en vindende salgsprognose for dine forretningsprojekter, så gå efter LivePlan. Denne platform er ideel til at lave prognoser for enhver virksomhedstype. Selvom din virksomhed tilbyder flere produkter, kan den generere prognoser for alle disse og integrere resultaterne i din økonomiske plan.
Nøglefunktioner:
- Visuelle prognoseværktøjer til at trække og slippe og tegnefunktioner
- Linker automatisk salgsprognose til Profit & Loss og andre økonomiske prognoser
- Integrationsstøtte til QuickBooks eller Xero regnskabssoftware
- Nem rapportdeling med medarbejdere og interessenter
- Se den faktiske ydeevne og prognose side om side for at oprette en køreplan
Arbejdsdag
Workday kan bruge salgsdata til at tilbyde dig præcise salgsprognoser for informerede beslutninger og forudsigelig præstation for dine teams. Det giver dig alle de nødvendige data til at analysere og lave handlingsplaner.
Nøglefunktioner:
- Aktivt dashboard til at overvåge og visualisere salgsmålinger til strategiske beslutninger
- Salgspipeline synlighed for robust salgsprognose uden regneark
- Risikovurdering gennem what-if-analyse ved hjælp af flere planlægningsscenarier
- Flere driverbaserede modeller til samarbejde på tværs af teams og organisationer
- Styr salgsprognosedata ved at forbinde dem med tragtmålinger og pipelineanalyser
Indtægtsnet
Ved at bruge Revenue Grid kan virksomheder lette datadrevne indtægtsfremskrivninger og finde ud af om chancerne for, at aftalen lukkes. Det lader dig udvikle en tilpasset salgsprognoseproces for dine salgs- og RevOps-teams for bedre nøjagtighed og mere forudsigelig indtjening.
Nøglefunktioner:
- Generer prognoser for segmenter som placering, produkttype osv.
- Opretter rapporter for prognosekategorier (pipeline, commit, booket omsætning)
- Real-time AI-baserede signaler til afgørende prognoseændringer
- Retrospektiv analyse for bestemte reps og salgsteams
- Tilpassede indtægtssignaler til reps for at opfylde deres salgsprognoser
Pipedrive
Pipedrive hjælper dig med at visualisere det komplette billede af din virksomhed, så du kan udvikle strategier for fremtidig vækst og styre pengestrømmen korrekt.
Udover omsætningsfremskrivning, guider Pipedrive dig også med de aftaler, du skal prioritere for at nå dine mål.
Nøglefunktioner:
- Hjælper dig med at oprette salgsmål baseret på historiske data
- Tilbyder fuld indsigt i tidligere salgsresultater og aktiviteter
- Indfanger alle køberinteraktioner til pålidelige omsætningsprognoser
- Sporer abonnement og loyale kunder for at rapportere pengestrømme
- Interaktivt og tilpasseligt dashboard til dataorganisation
Aviso
Aviso skåner dig fra regnearkskampen ved at bruge sin AI-teknologi til at levere automatisk opdaterede prognoser. Det giver 98 % prognosenøjagtighed gennem aftalesporing og progressionsanalyse. Her kan du udføre komplekse prognosemodeller i henhold til din foretrukne model.
Nøglefunktioner:
- Indsamler historiske og aktuelle data fra omnichannel
- Realtidsprognoseopdatering på tværs af alle rapporter
- Dataindsamling og samling fra flere CRM- og datasøer
- Kombinerer traditionel indtægtsprognose med forbrugsprognose
- Visualiserer alle mulige scenarier som din prognosemodel
- Integreres med enhver CRM, inklusive Salesforce
Konklusion
Salgsprognosesoftware bruger salgsdata, statistiske algoritmer og de nyeste analytiske teknikker til at afsløre mønstre og tendenser i salg og lave næsten nøjagtige fremskrivninger. Som et resultat kan virksomheder skabe deres salgsstrategier og effektivt allokere ressourcer.
Tjek platformen anført her for at finde den bedst egnede platform til din organisation. Du kan også være interesseret i at læse om indesalg og forudsigelige analyseværktøjer.