Hvis du er en leverandør af it-software eller en medarbejder på C-niveau i en organisation, der har brug for at købe de bedste forretningsapps, skal du vide, hvad Gartner Magic Quadrant er.
Der er primært to dilemmaer i business-to-business (B2B) indkøbs-, marketing- og salgssektorerne. One administrerer smart dit budget for business apps, tjenester og systemer, så du kan få det maksimale investeringsafkast (ROI).
Den anden er, som leverandør af sådanne produkter, hvordan du positionerer dig selv, så du vinder flere tilbud sammenlignet med dine konkurrenter.
Uanset om du sælger it-tjenester og software eller køber sådanne ting, skal du følge et standardrangeringssystem, der er hyldet af globale it-ledere. En sådan standard er Gartner Magic Quadrant (MQ).
I it-sektoren er Gartner MQ den hellige gral af de seneste kvalitative og kvantitative rapporter om it-markedstendenser, hvem vinder ved at levere hvilken it-service eller softwarefunktioner, hvilken virksomhed udfordrer status quo og meget mere.
Hvis du er it-konsulent, virksomhedsejer, startup-stifter eller aspirerende professionel til at få en højtbetalt løn i denne sektor, skal du vide, hvad Gartner MQ er, og hvordan det hjælper virksomheder globalt.
Indholdsfortegnelse
Hvad er Gartner Magic Quadrant?
Gartner Magic Quadrant (MQ)-rapporten giver en enkel grafisk repræsentation, der hurtigt formidler en virksomheds position på markedet.
I erhvervssektoren henviser it-administratorer, ledere, indkøbsbeslutningstagere, startup-grundlæggere og C-niveauledere til Gartner Magic Quadrant for fuldstændig forskning om forskellige it-teknologier, software- eller serviceleverandører og mere.
Denne kvalitative og kvantitative forskning bruger en X-akse og Y-akse kvadrant til at repræsentere fire typer aktører på IT-markedet. Disse er nichespillere, udfordrere, visionærer og ledere.
Grafen skaber en visuel repræsentation af leverandører eller virksomheder af forskellige it-tjenester og softwareudbydere. Antag, at du leder efter kontobaserede marketingplatforme for at købe en omkostningseffektiv, overkommelig og letanvendelig ABM-software til dit marketingbureau.
For at forstå, hvilken leverandør der vil være egnet til denne aftale, kan du læse Gartner MQ for Account-Based Marketing Platforms-rapporten. For at se på Gartner Magic Quadrant (MQ) fra leverandørens perspektiv præsenterer software- og it-serviceudbydere deres tilstedeværelse i Gartner MQ som et solidt bevis på, at de er værdige til dine investeringer i tjenester og apps.
Gartner udgiver et opdateret MQ-diagram hvert år og opdaterer det i løbet af året. IT-konsulentgiganten dækker næsten alle B2B IT-nicher som Ad Tech, B2B Marketing Automation Platforms, Clinical Communication and Collaboration og mange flere.
Den organiserer forskningsrapporterne digitalt (1 til 0) og alfabetisk (A til Z) om Gartner Magic Quadrant og kritiske funktioner portal. Du kan bare besøge portalen, vælge det område, du interesserer dig for i it-nichen, og downloade forskningsrapporten mod et gebyr eller blive kunde hos Gartner for at få adgang til alle forskningsrapporterne.
Varianter af Gartner Magic Quadrant
Gartner MQ har forskellige varianter til at give datadrevet indsigt til forskellige sektorer af IT-industrien. Da Gartner MQ for det meste er relateret til B2B-transaktionsbeslutninger, holder C-niveau-professionelle og virksomhedsejere sig til den niche, de kender mest, eller den niche, hvor de har brug for en software- eller administreret IT-tjenesteudbyder.
Find de bemærkelsesværdige varianter af Gartner MQ nedenfor:
Læs også: Infrastructure as a Service (IaaS): Alt hvad du behøver at vide
Kvadranter af Gartner MQ
Den magiske kvadrant fra Gartner segmenterer virksomheder af et udvalgt SaaS-produkt i to forskellige akser. Disse er i henhold til evnen til at udføre på X-aksen og fuldstændigheden af syn på Y-aksen.
Læs også: SaaS Marketing forklaret på mindre end 7 minutter
Nedenfor finder du den grafiske konkurrencepositionstype for en Gartner MQ-rapport:
#1. Ledere
Virksomheder, der anses for at være førende inden for en niche-it-tjeneste eller -teknologi, vises i den øverste venstre kvadrant af diagrammet. Disse virksomheder besidder stærke evner til at levere og eksekvere deres planer i dag og i fremtiden.
De har også et omfattende overblik over teknologien eller produktet i fremtiden. Ledere er de mest stabile og pålidelige valg for visse it-tjenester eller -produkter på markedet. Men priserne på deres tjenester kan være ekstremt dyre.
Eksempel: Microsoft er førende inden for ECM (Enterprise Content Services Platform) i henhold til september 2021 Gartner MQ
#2. Udfordrere
Udfordrerne af en udvalgt teknologi vil dukke op i den øverste højre kvadrant af Gartner MQ. IT-leverandører, serviceudbydere, bureauer osv., der falder ind under denne kategori, kan godt udføre deres opgaver. Men de mangler kvaliteten af visionen sammenlignet med lederne af Gartner MQ-forskningsrapporten.
Virksomheder i denne sektion er også pålidelige og solide med hensyn til mærkeværdi. Men de er måske ikke i stand til at skubbe forsknings- og udviklingsprojekterne for fremtiden.
Eksempel: SAP er udfordreren for CRM Customer Engagement Center fra maj 2021 Gartner MQ forskningsrapport
#3. Visionære
I den nederste venstre sektion af kvadranten finder du visionærerne i nichen i den it-tjeneste, som du har valgt fra Gartner-lageret for magiske kvadranter og kritiske kapaciteter. Disse er yderst innovative leverandører eller virksomheder i en udvalgt it-sektor, og de har også en klar vision for fremtiden for at drive deres vækst.
Visionærer vil dog muligvis ikke være i stand til at eksekvere deres planer så effektivt som lederne og udfordrerne i Magic Quadrant.
De visionære virksomheder i Gartner MQ er kendt for at tænke out-of-the-box og introducere nye ideer, hypoteser og teknologier til it-industrien.
Eksempel: Newgen falder i sektionen Visionaries i ECM i henhold til Gartner MQ fra september 2021
#4. Niche spillere
Du finder nichespillerne i den nederste højre kvadrant. Disse virksomheder fokuserer hovedsageligt på et snævert markedssegment eller niche. Nichespillerne udmærker sig dog i den IT-teknologi eller -tjeneste, de fokuserer på. Deres tjenester er muligvis ikke velegnede til alle virksomheder.
Hvis du leder efter specialister i niche-it-tjenester som Ad Tech, Ed Tech osv., så gå efter nichespillere frem for ledere, fordi nichespillere burde kunne tilbyde en blanding af værdi og overkommelighed.
Eksempel: NetDocuments er en nichespiller i ECM-sektoren i henhold til september 2021 Gartner MQ
Arbejdsproces for Gartner MQ
Gartner MQ opererer inden for to akser, X-aksen og Y-aksen, for at vurdere og kategorisere teknologivirksomheder.
X-aksen, kaldet “Ability to Execute”, måler en virksomheds evne til at levere sine produkter og tjenester effektivt. Den tager hensyn til faktorer som finansiel stabilitet, markedstilstedeværelse, produktpålidelighed og kundeservice.
Det placerer virksomhederne med stærke eksekveringsevner i højre side af kvadranten, mens dem med mindre eksekveringsevner er til stede til venstre.
Y-aksen, kendt som “Completeness of Vision”, evaluerer en virksomheds fremadrettede tilgang. Det tager også hensyn til virksomhedens evne til at forudse og imødekomme fremtidige markedsbehov.
Completeness of Vision evaluerer faktorer som innovation, strategi, produktkøreplan og lydhørhed over for markedsændringer. Virksomheder med et omfattende syn befinder sig i den øverste del af kvadranten, mens dem med et snævrere syn befinder sig i den nederste del.
Kombinationen af disse to akser resulterer i følgende fire kvadranter:
Dette kvadrantsystem forenkler komplekse evalueringer og hjælper virksomheder med hurtigt at forstå, hvor teknologivirksomheder står med hensyn til både nuværende ydeevne og fremtidsudsigter. Derved hjælpe med beslutningsprocesser som køb af forretningssoftware, investering i softwareudviklingsvirksomheder osv.
Business Use Cases af Gartner MQ
Scenarie 1
Din organisation har brug for en HCM-dragt (Human Capital Management) i skyen. Afhængigt af dine behov og budget skal du først få adgang til den specifikke Gartner MQ-rapport om HCM i det aktuelle år.
Fokuser på de leverandører, der er placeret i Leaders og Challengers kvadranter. Disse leverandører er ofte mere etablerede og har en track record i at levere effektive HCM-løsninger. Dog kan deres produktpriser være en smule højere end nichespillerne.
Efter at have valgt nogle få leverandører i de forskellige kvadranter, læs grundigt deres profiler på rapporten såvel som på deres officielle hjemmesider. Indsnævre til en specifik leverandør, yderligere analysere omkostningerne ved software ejerskab.
Læs også: Bedste HR-chatbots til forbedret medarbejderengagement
Scenarie 2
Antag, at du er HCM-løsningens udvikler og sælger. For at nå ud til flere kunder og lukke aftaler, skal du først finde ud af din position på Gartner MQ. Dette vil give dig indsigt i, hvordan Gartner-analytikerne opfatter din softwares ydeevne.
Vær også opmærksom på områder, hvor din software kan være blevet vurderet lavere. Brug disse data til at opdage muligheder for forbedringer. Hvis det er muligt, kontakt Gartner-analytikere for at diskutere din positionering og søge vejledning om strategier til at forbedre din kvadrantplacering.
Glem ikke at inkorporere din placering i Gartner Magic Quadrant i dit marketingmateriale, websted og salgsmateriale for at opbygge tillid til potentielle kunder.
Desuden bør du træne dit salgsteam i at forstå kvadrantens betydning, og hvordan du bruger den under salgsoplæg for at demonstrere din konkurrencefordel.
Fordele ved at bruge Gartner MQ
- Det giver også mulighed for nem side-by-side sammenligning af flere virksomheder, hvilket hjælper med at træffe beslutninger.
- Gartners forskning og analyse giver en objektiv vurdering af it-software- og infrastrukturvirksomheder.
- Når Gartner inkluderer din virksomhed i deres Magic Quadrant, kan du positionere din virksomhed som en velrenommeret og troværdig leverandør i den specifikke it-niche.
- Du kan vælge en passende it-leverandør baseret på rapporterne fra Gartner MQ.
- Gartner MQ giver også indsigt i potentielle risici og udfordringer forbundet med teknologiudbydere.
- Investorer bruger ofte Magic Quadrant til at måle teknologivirksomhedernes potentiale.
- Nichespillere, udfordrere og visionærer arbejder kontinuerligt på at forbedre deres præstationer og vision for at opgradere sig selv til Leaders-kvadranten.
Ulemper ved Gartner MQ
- Kvadrantsystemet oversimplifiserer komplekse evalueringer.
- Rapporten kan også savne potentielt nuanceret information.
- Gartners kriterier og scoring kan være subjektive, hvilket fører til uenigheder om en virksomheds placering.
- Ikke alle teknologiudbydere er inkluderet, hvilket udelader potentielt værdifulde muligheder.
- Nogle virksomheder kan skræddersy deres strategier for at forbedre deres Magic Quadrant-positionering i stedet for at fokusere på ægte innovation.
Konklusion
Mange velrenommerede virksomheder og de fleste virksomheder på virksomhedsniveau betragter Gartner som et af de mest respekterede og betroede analytikerfirmaer, når det kommer til it-infrastrukturer, tjenester og softwarevurderinger.
Så hvor din it-virksomhed står på Gartner MQ for en bestemt teknologi eller SaaS-produkt betyder meget. Hvis du er en virksomhedsleder med indkøbsroller i din organisation, skal du også følge den seneste Gartner Magic Quadrant-positionering af virksomheder, før du indgår en aftale om forretningsapps, partnerskaber, samarbejde eller investering.
Næste op, top review management software til din online forretning.
