Vil du øge leadgenerering, leadkonvertering og brandbevidsthed? Du skal prøve field marketing! Det sætter dit brands budskab, produkter og tjenester blandt rigtige forbrugere.
Et stort antal forbrugeres adgang til internettet favoriserede digital markedsføring. Dette marketingkoncept er godt og overkommeligt, og de fleste mærker følger det blindt.
Men hvis du vil overgå dine konkurrenter, skal du prøve unikke tilgange. Field marketing er den, du kan overveje. Selvom det ikke er noget nyt. Populariteten af digital markedsføring har overskygget den.
Indholdsfortegnelse
Hvad er Field Marketing?
Markedsføring er en komplet markedsføringspraksis, der kan hjælpe dig med at opbygge et brand, øge en eksisterende virksomheds bevidsthed blandt dens publikum og endelig forbedre det direkte salg.
Ordet “Felt” angiver, at du driver marketingindsats i din virksomheds domæne eller lokalitet. Derfor var denne markedsføringsstrategi tidligere begrænset til en virksomheds vigtigste forbrugermarked i dets land.
Men med væksten i global logistik og e-handel kan dine produkter og tjenester nu dukke op i udlandet. Således involverer field marketing nu både lokale og globale markeder.
Field marketing er ikke i sig selv en marketingstrategi, men en samling af marketingbegivenheder. Det kan omfatte en af følgende:
- Dør-til-dør produkt
- Vejsidedemonstrationer
- Søg efter dine produkter i transportknudepunkter
- Uddeling af flyers
- Holde et fokusgruppemøde
- Sponsorering af kulturelle og religiøse festivaler
- Annoncer fra den virkelige verden såsom reklametavler, skilte osv.
Ansvar for en Field Marketer
En markmarketingmedarbejder eller et medlem af et sådant marketingteam vil i det væsentlige udføre følgende opgaver:
- Arranger forretningsbegivenheder, feltkampagner og forbrugerbeskeder, der stemmer overens med brandets overordnede mål.
- Arbejd tæt sammen med virksomhedsteams som produkter, salg, økonomi, ledelse, digital marketing osv., for at udvikle og eksekvere handlingsrettede feltmarkedsføringskampagner.
- Dit markmarkedsføringsteam vil også tage del i at udvikle leadgenereringskampagner, understøtte salgspipeline og assistere det digitale marketingteam med frontlinedata.
- Teamet bør også fokusere på at bevare dit brands image på markedet og formidle alle nye produkt-/serviceoplysninger til eksisterende kunder, erhvervskunder og kundeemner.
- Opret ugentlige, månedlige eller kvartalsvise rapporter for at give virksomhedsledere reelle data om markedsstatus, salg gennem begivenheder, leadgenerering via produktdemonstrationer og så videre.
Populære feltmarkedsføringsaktiviteter
#1. Detailhandel
Retail merchandising handler om at positionere dit brand/produkt/service i et detailmiljø. Du kan distribuere detailbutiksvarer som hyldebarkere, hyldetalere, skilteclips, skiltegreb, håndtags, etiketholdere osv., markeret med dit mærke eller produktnavn.
Opbyg forbindelse med detailhandlerne for at fremvise disse ting til kunderne. Kør også salgsfremmende kampagner hos forhandlerne, så de lagerfører dit produkt inden feriesæsonen, særlige begivenheder osv., og viser dit produkt på en fængslende måde.
For ikke at nævne, prøv at overtale forhandleren til at promovere dine produkter eller tjenester mere end dine rivaliserende mærker.
#2. Engros Rapport Building
Send jævnligt field marketing agenter, salgsagenter osv. til forskellige grossister. Dine agenter skal overtale grossisterne til at promovere dit brand, når detailhandlere køber relaterede produkter fra dem.
Agenter kan også udtrække dit brands markedsstatus fra grossister og rapportere det til marketingteamet. Det giver dig mulighed for at løse eventuelle potentielle produkt- eller serviceproblemer.
#3. Direkte salg
Du kan oprette pop-up butikker i bymidter for at sælge produkter direkte fra din egen butik. Du kan gøre disse lejlighedsvis for at give kunderne en fornemmelse af, at de køber produktet direkte fra dig, og de kan give den feedback, de ønsker, videre.
#4. Uddeling af kampagne eller gratis prøver
Du kan drage fordel af mund-til-mund-promoveringen af dit brand eller produkt ved at distribuere gratis eller stærkt nedsatte prøver.
En stor del af forbrugerne kan lide gratis prøver. De viger ikke tilbage for at dele produktbrugsoplevelsen med andre og overtaler deres nære medarbejdere til at blive dine kunder.
#5. Demonstration af produkter eller tjenester
Store brands placerer deres produkter midt i et indkøbscenter eller detailforretning til ekspert- eller selvbetjeningsdemonstration. Hvis brugeren kan lide funktionaliteterne, kan de købe varen fra en nærliggende forhandler.
Gå derfor ikke glip af at oplyse nærliggende forhandleres adresser, når du giver en produktdemo.
#6. Revision af dit brand/produkt/tjeneste på markedet
Revider dit produkts eller din tjenestes ydeevne på markedet ofte, og arbejd på disse data for at improvisere tilbuddene.
#7. Erfaringsbaseret markedsføring
I en sådan feltmarkedsføringsaktivitet organiserer du en begivenhed, der involverer efterforskning og eksisterende forbrugere af dit brand. Du lader dem deltage i aktiviteter, der skaber en langsigtet følelsesmæssig forbindelse med dit brand.
For eksempel, hvis du er en chokoladefremstillingsvirksomhed, kan du bede deltagerne om at komme med nye smagsvarianter i et virkeligt fødevareforskningslaboratorium.
#8. Guerilla marketing
Guerilla marketing involverer følgende aktiviteter:
- Følge op med eksisterende kunder, høre deres smertepunkter, løse deres problemer og skabe tillid.
- Oprettelse af langsigtede relationer med forbrugere, erhvervskunder og kundeemner, så dit brand kan skabe kilder til garanterede salgsordrer ugentligt eller månedligt.
- Kombination af alle feltmarkedsføringsstrategier for at fremme maksimalt brandengagement og salg.
Trending Field Marketing Events
#1. Møde mellem kunder og kundeemner
Inviter kunder, kundeemner og kundeemner til møder. I sådanne begivenheder kan du diskutere de problemer, dit produkt løser, finde ud af forbrugernes forventninger og opfordre inviterede til at købe dit produkt på stedet.
Du kan også omdirigere interesserede kunder til forhandlere, hvis din virksomhed ikke sælger produkter/tjenester direkte.
#2. Webinarer
Du kan organisere webinarer ved at invitere markedseksperter, produkteksperter, analytikere, administrerende direktører, kunder og kundeemner. Derefter kan dit produktteam demonstrere dit produkts funktionaliteter online.
Under arrangementet kan kunderne tilmelde sig demonstrationer på stedet for at afslutte købet. Sådanne begivenheder er yderst effektive for business-to-business salg.
#3. Konferencer
Du kan sende dine marketingfolk til forskellige offentlige og private konferencer, der er relateret til dit produkt eller din tjeneste. Agenterne skal blande sig med konferencedeltagerne for at skabe et netværk af leads. Nogle gange kan de også præsentere en kort demo af produkter og indsamle kundeemnedata for at afslutte aftalen.
#4. Rundborde
I en sådan begivenhed er en emneekspert vært for en diskussion af fremtrædende branchemedlemmer, VIP-kunder og forretningsmagneter. Ideen er at påvirke publikum ved at udnytte panelets popularitet.
Du skal dog anvende guerilla-marketingtaktik for at følge op med leads, indtil de bliver dine kunder.
#5. Ekspertforedrag på radioer
Du kan sponsorere radiosamtaler, hvor nogle få brancheeksperter, influencers osv. vil tale om et virkeligt problem. Udover dette vil de også foreslå dit produkt som en holdbar løsning på sådanne problemer. Glem ikke at nævne butiksadresserne (online eller fysiske butikker), hvor kunderne kan gå hen for at købe dine produkter.
#6. Deltagelse i Trade Expos
Du kan booste din field marketing-strategi ved at deltage i lokale og globale messer, udstillinger osv. Det hjælper dig med at skabe et varemærke, indsamle kundeemner og konvertere besøgende kundeemner til kunder.
#7. Galla- og middagsarrangementer
Store virksomheder arrangerer ofte galla- og middagsbegivenheder. De ville invitere kunder, kundeemner og kundeemner og engagere sig med dem i små diskussioner for at skabe langsigtede forretningsforbindelser.
#8. Organisering af forbrugerorienterede begivenheder
Som en del af dit feltmarkedsføringsinitiativ kan du organisere underholdnings- og sportsbegivenheder, hvor kundeemner og købere vil involvere dig direkte i sjove begivenheder. Du kan også give varemærkevarer væk, der øger dit brands tilstedeværelse i det offentlige domæne.
#9. Afholdelse af roadshows
Du kan også samarbejde med kunstnere, sangere og berømtheder for at organisere roadshows, hvor dit brand får øjeblikkeligt engagement med masser af kundeemner og kundeemner.
Markedsføring efter COVID-19
Denne marketingstrategi er eksplicit afhængig af sociale sammenkomster. Jo flere deltagere flere leads og mere salg. Men COVID-19-pandemien ændrede normen. Fra begyndelsen af 2020 til slutningen af 2021 observerede de fleste lande bløde til aggressive lockdowns.
På grund af dette var mange virksomheder nødt til at aflyse alle former for virksomhedssammenkomster, herunder markmarkedsføringsbegivenheder.
Men scenariet ændrede sig meget i 2022, da mange lande ophævede lockdowns og COVID-19-regler. Nu kan virksomheder planlægge marketingbegivenheder for at promovere deres brand, produkt og tjenester.
Markmarketingfolk er pludselig blevet travlt med flere kampagner. Det fremgår af en Allied Market Research-rapport. Det siger, i 2020 var værdien af markedet for virksomhedsbegivenheder $95,30 milliarder i USA. I 2030 vil denne værdi blive 510,90 milliarder dollars, hvilket indikerer en CAGR-vækst på 17,3%.
Fordelene ved Field Marketing
Skab brandbevidsthed
Denne markedsføringstilgang adresserer brandbevidsthed effektivt. Når du møder dine kunder og kundeemner ved forskellige begivenheder, kan du forstå deres ægte opfattelse af dit brand.
Hvis publikum har nogle forkerte ideer om dit brand, kan du rette det personligt.
Håndtering af skeptiske kunder
Skeptiske og markedsbevidste kunder kan være et reelt problem for dine forhandlere at håndtere. I stedet kan du arrangere en begivenhed for sådanne kundeemner og besvare deres spørgsmål teknisk for at løse deres tvivl.
Assistere salgsteamets indsats
Salgsteamet følger allerede op med de kundeemner, som dit marketingteam genererer fra mange kilder. De er muligvis ikke i stand til at administrere disse marketingbegivenheder for at opbygge brandbevidsthed.
Her kan dit field marketing team engagere sig med nye kundeemner direkte, indtil de er klar til at lukke aftalen.
Relationsopbygning
Dit marketingteam kan netværke med andre marketingfolk, kundeemner, produkteksperter, brancheledere og mere. I sidste ende øger det dit brands tilstedeværelse med nye mennesker, der kunne lave passiv markedsføring.
Leverer målbare data
Dit marketingteam kan indsamle praktisk indsigt fra sådanne marketingbegivenheder. Du kan tegne et mønster fra disse data for at improvisere produkter, udforske nye målgrupperegioner, ændre markedsføringstaktikken, revidere priserne osv.
Markedsføring: Hvad du skal gøre
Hold begivenhedsdeltagerne engagerede
Når forbrugere deltager i brandpromoveringsaktiviteter og begivenheder, betyder det, at de er interesserede i produktet. Derfor skal du samle deltagerdataene og videregive dem til salgsteamet til opfølgning.
Kombiner Digital og Field Marketing
Du skal køre mark- og digitale marketingkampagner synkront. Fordi begge kampagner kan drage fordel af hinanden ved at dele markedsindsigt.
Producer levende markedsføringssikkerhed
Du skal udvikle marketingmateriale til forskellige kundebaser som virksomheder, regeringer, nonprofitorganisationer, uddannelsesinstitutioner og generelle forbrugere.
Lær af konkurrence og improviser
Deltag i markmarkedsføringsbegivenheder af dine rivaliserende mærker. Lær af deres strategier og improviser dine over dem.
Ting at undgå i feltmarkedsføring
Generalisering af markedsføringsvarer og materialer
Du bør tilpasse dit marketingindhold og merch i henhold til publikums kultur og sprog. Du får muligvis ikke et godt resultat ved at lave feltmarkedsføring på engelsk i fransk-, tysk- og spansktalende samfund.
Mangel på omkostningseffektivitet
Du skal passende planlægge investeringsafkastet (ROI), før du tildeler et enormt budget til field marketing. Hvis feltets markedsandel er 10 % af din omsætning, så dispensere derfor et marketingbudget.
Overspringshandling
Sørg for, at dine markmarkedsførere altid er klar til at organisere markbegivenheder. Markedstendensen kan ændre sig hvilket som helst sekund, og dit team bør være på jorden næsten med det samme for at gribe muligheden for at blive en first mover.
Inkonsekvent markedsføringsindhold
Alt marketingmateriale som brochurer, flyers, annoncer, plakater og mere skal være konsekvente og opdaterede.
Konklusion
Din succes på markedet afhænger af dit marketingteams robusthed og dets taktik. Mens de fleste virksomheder har overgivet sig til digital markedsføring, kan du skabe en blanding af digital og field marketing for at dække det meste end andre.
Marketing handler om data. Indsaml data gennem onlinemarkedsføring, og anvend dem i begivenheder i det virkelige liv, forbrugermøder, rundborde og meget mere.
I sidste ende skaber du en platform, hvor din virksomhed kan have en til en kommunikation med dine forbrugere, kundeemner og kundeemner. Field marketing tips nævnt ovenfor bør hjælpe dig med at opnå bedre engagement end dine virksomhedsrivaler.
Du kan også være interesseret i Smartsheet-skabeloner til at strømline dine digitale og feltmarkedsføringskampagner.
