Uanset hvor erfaren eller ny du er inden for digital markedsføring, er overvågning af konkurrenter nøglen til at holde sig orienteret om aktuelle tendenser og træffe profitable beslutninger.
Overvågning af dine konkurrenter er afgørende for at forstå deres adfærd og handlinger, hvilket vil hjælpe dig med at tilpasse dig hurtigt til markedsændringer, lære kundernes krav, løse brancheproblemer og træffe bedre forretningsbeslutninger.
Som et resultat kan du styrke dit brands markedsposition og levere produkter og tjenester for at adressere dit publikums smertepunkter. Dette vil igen hjælpe dig med at slå konkurrencer, registrere mere forretningssucces og opnå topnavn og berømmelse i din branche.
Denne artikel hjælper dig med at forstå alt om konkurrentovervågning, dens betydning, og hvordan du gør det effektivt.
Så lad os komme i gang!
Indholdsfortegnelse
Hvad er konkurrentovervågning?
Konkurrentovervågning er en strategi, hvorved en organisation forsøger at identificere sine potentielle konkurrenter, lære deres handlinger (såsom marketingkampagner, indhold, websiteændringer osv.), forudse deres fremtidige bevægelser og bestemme deres stærke og svage punkter. Det hjælper organisationen med at forstå deres branche og målgruppe mere, hvad der må og ikke må, og bestemme hvilke strategier der kan arbejde for dem for at opnå mere succes.
Overvågning af konkurrence er nødvendig for at enhver virksomhed kan forblive foran i kapløbet og slå konkurrenterne ved at skabe unikke, rentable strategier. Her er grunden til, at det er nyttigt at overvåge dine konkurrenter.
Hvorfor skal du overvåge dine konkurrenter?
Enhver forretningsstrategi virker ufuldstændig uden at overvåge dine konkurrenter. Du burde forstå deres bevægelser for at lære, hvad de skal gøre, og hvad de ikke skal. Det vil hjælpe dig med at vide, hvilke strategier der virker for dine konkurrenter, og hvis dit publikum er det samme, kan du også implementere disse strategier og muligvis forbedre dine nuværende.
Lad os komme ind på detaljerne om, hvordan konkurrentovervågning kan gavne din virksomhed.
Identificer fejl
Det er nemmere at opdage andres fejl end dine egne og sikkert også billigere. Ved at bruge de data, der er indsamlet fra din konkurrents overvågning og analyse, kan du drage konklusioner som problemer forbundet med dine konkurrenters marketingstrategier. Så kan du sammenligne den med din for at finde ud af, om du laver de samme fejl. Og hvis du gør det, kan du nemt rette dem. Dette vil være en læringsmulighed for dig med hensyn til, hvad du ikke skal inkludere i din marketingstrategi.
Hold dig opdateret med aktuelle branchetrends
At studere dine konkurrenter giver dig en idé om, hvad der er trending i din branche. Du kan således bruge disse oplysninger til at forme dine kampagner, produkter og tjenester. At følge med i trends er afgørende for at tilbyde det, din målgruppe søger i stedet for at fortsætte det samme gamle mønster, som er blevet forældet og muligvis drive dine kunder væk.
Bestem styrker og svagheder
At analysere dine konkurrenter vil give dig en retvisende idé om deres styrker og svagheder. Du kan sammenligne konkurrerende brands for at forstå, hvor du udmærker dig, og hvor du kan lære af dem for at optimere dine strategier, hvad enten det er marketingkampagner, produkter og tjenester eller din prissætning. Du kan også rette op på det, du mangler, samtidig med at du styrker dine planer.
Oplev nye mærker og publikumsbase
En lang række nystartede virksomheder og nye virksomheder er blevet etableret i de senere år. Så hvis du ikke ved, hvem du kæmper med, hvordan kan du så vinde kampen?
Med konkurrentovervågning kan du lære nye konkurrenter og deres strategier, der har hjulpet dem med at få en god indflydelse på publikum. Du kan bruge disse data til at omforme eller optimere din strategi og sikre, at du er på forkant med løbet.
Desuden hjælper overvågning af konkurrenter dig med at lære den nye målgruppebase, som dine konkurrenter er målrettet mod. Det kan være en potentiel mulighed for at skabe mere salg og omsætning.
Nu, det største spørgsmål, hvordan gør man det?
Hvordan overvåger du din konkurrence?
Før du begynder at overvåge dine konkurrenter, er det vigtigt at identificere dem. Du skal kende til dine største konkurrenter, brancheledere og nytilkomne. Hold øje med, hvor deres målmarkeder er, og om det matcher dit. Derudover skal du finde ud af, hvor dine konkurrenter har udvidet deres markedsføringsområde og deres ydeevne. Det vil hjælpe dig med at opdage et uudnyttet potentielt marked for dine produkter og tjenester.
Så når du allerede har en liste over konkurrenter, skal du ikke stoppe der; fortsætte med at overvåge nye poster. Og så er her nogle af de strategier, du kan implementere for at overvåge dine konkurrenter.
Tjek deres hjemmeside regelmæssigt
Dit websted er det første sted, dine kunder lander og tjekker dine tilbud, og hvordan dine produkter/tjenester kan gavne dem. Hvis du repræsenterer det godt, kan de overveje dine tilbud eller blive din faste læser.
Så regelmæssigt at få et smugkig på dine konkurrenters hjemmesider vil hjælpe dig med at forstå de seneste ændringer, nyheder, begivenheder og produktlanceringer. Det vil hjælpe dig med at forstå, hvordan de præsenterer information, og hvor brugervenligt deres websted er.
Du kan bruge indsigten til at forbedre kundeoplevelser, såsom at udgive bedre web-kopi, produktbeskrivelser, blogs og artikler af høj kvalitet, billeder, kontaktoplysninger, navigation og andre dele af dit websted, som de besøgende kan besøge for at finde information .
Tænk over, hvordan du kan gøre det nemt for kunderne at finde information, foretage betalinger, få kontaktoplysninger osv. og forbedre dem. Du kan bruge webovervågningsværktøjer som f.eks Visualisering for at tjekke din konkurrents websted.
Tjek konkurrenternes prissider
Prissætning af dine produkter og tjenester er afgørende, især hvis du er ny i branchen. Og selvom du har en etableret virksomhed, skal du spore din konkurrents priser for at sikre, at du ikke over- eller underpris for dine tilbud.
For hvis du overbeviser, kan du skræmme dine kunder væk, eller hvis du underpriser, kan dine kunder tvivle på kvaliteten af dine tilbud. Derfor er den bedste måde at finde en mellemvej, mens du analyserer, hvordan dine konkurrenter gør det. Det vil hjælpe dig med at lave en effektiv prisstrategi, der kan tiltrække flere kunder til dit brand, selvfølgelig, hvis din kvalitet er anstændig.
For dette, skal du regelmæssigt tjekke dine konkurrenters prissætningssider for at finde ud af, hvilken pris de har sat op for hvilken tjeneste eller produkt, hvilke funktioner de tilbyder under hvilken prisklasse, uanset om de har inkluderet gratis prøveversioner og andre relaterede ting. Og det er vigtigt at blive ved med at gøre det regelmæssigt for at holde dig opdateret med aktuelle prisændringer i din branche.
Overvåg deres onlineaktiviteter
Det er en fordel at overvåge dine konkurrenters onlineaktiviteter. Du skal vide:
- Hvad de laver online
- Hvor de er nævnt
- Hvem de arbejder med
- Hvad deres PR og annoncekampagner er
- Hvilke produkter og tjenester de markedsfører for, og så videre.
Dette kaldes nogle gange medieovervågning, hvor du kan spore søgeordsomtaler forbundet med et brand på nettet. Det vil hjælpe dig med at indsamle værdifuld indsigt såsom blogs, websteder eller medier, hvor brandet er nævnt, forfatterens navn, udgivelsestidspunkt, placering, rækkevidde, publikumsfølelse, engagement, indflydelse og andre detaljer.
Du kan foretage medieovervågning ved hjælp af et automatiseringsværktøj at finde relevante søgeord og medieomtaler, få notifikationer om nye søgninger på et givent søgeord, spore sociale medier mv.
At lave en simpel søgning på Google kan give dig så meget information om, hvad dine konkurrenter laver. Søg for eksempel efter din hovedkonkurrents varemærkenavn på Google og gå til værktøjer, og filtrer derefter efter “sidste 24 timer” eller “sidste uge” for at få de seneste resultater, hvor de er nævnt.
Så når du har samlet alle disse indsigter, skal du sammenligne dem med din for at forstå din præstation. Det vil give dig en idé om, hvor du mangler, hvor du kan forbedre dig, og hvad du gør bedre end dem og optimere dine strategier.
Hold øje med deres indholdsindsats
At analysere dine konkurrenters indhold kan hjælpe dig med at forstå deres indholdsstrategi. Det vil også hjælpe dig med at lære, om dit indhold er bedre end dem, eller du skal forbedre dit indholdsspil ved at sammenligne deres indhold med dit.
Det kan gøres på forskellige måder:
- Tjek deres bedst ydende indhold: Evaluer dine konkurrenters bedst ydende indhold som blogs, artikler osv. gennem sociale delinger og engagementsmålinger. Du kan lære, hvilke søgeord de rangerer efter, emner deres publikum engagerer sig i, artiklens længde og kvalitet og meget mere.
- Opdag topsøgeord: Valg af de rigtige søgeord kan hjælpe dig med at ændre din SEO- og indholdsstrategi dramatisk. Du kan bruge værktøjer til at overvåge dine konkurrenters søgeord, data om søgevolumen, konkurrence om forskellige søgeord osv.
- Deltag i deres webinarer: Webinarer er en fremragende form for indholdsmarkedsføring til at engagere dit publikum, placere dit brand og etablere din viden om et specifikt emne, dit publikum ønsker at vide om. Så deltag i dine konkurrenters webinarer for at lære, hvordan de gør det, uanset om du er et nyt eller et erfaren brand. Det hjælper med at måle dit publikums interesser, reaktioner og engagementsrater.
- Tilmeld dig deres nyhedsbreve eller e-mail-opdateringer: E-mails er stadig effektive, og nyhedsbreve klarer sig godt i dagens indholdsstrategi (selvfølgelig, hvis det gøres rigtigt). Derfor vil det være frugtbart at lære, hvordan dine konkurrenter klarer sig med deres e-mail-marketing, såsom hvilken information de præsenterer, hvordan, dens hyppighed osv. Derudover vil du lære om deres kultur, kampagner, nyheder og begivenheder og hold dig opdateret og forbedre dine strategier løbende.
Overvåg dine konkurrenters tilstedeværelse på sociale medier
Overvågning af dine konkurrenters konti på sociale medier er en anden fremragende strategi. De sociale medier boomer, og moderne kunder vil gerne følge med i dine sociale konti for nyheder og notifikationer.
Så det er vigtigt at forsyne dem med friske, unikke og problemløsende indlæg for at holde dem engageret i dit brand. Til dette kan du overvåge din konkurrents tilstedeværelse på sociale medier ved at følge dem for at lære ting som:
- Hvilken platform bruger de
- Typer og hyppighed af indlæg, de deler
- Emner de dækker
- Hvordan det går med deres indlæg
- Hvem engagerer sig i deres indlæg
- Sporing af indhold på deres profiler, såsom Instagram og Twitter bios
Indsaml disse oplysninger for at forbedre din strategi for sociale medier. Du vil måske også opdatere din profil på sociale medier med den seneste informationsvækst og blive ved med at uploade nye, værdidrevne indlæg på tværs af forskellige platforme for at engagere dine brugere, få flere følgere og øge dine chancer for konverteringer.
Overvåg deres markedsføringsstrategi
Overvåg løbende dine konkurrenters overordnede marketingstrategi og analyser og sammenlign dem derefter med din. Til dette skal du holde øje med deres annoncekampagner, indhold, e-mail marketing, konferencer, PR-tilstedeværelse, webinarer, affiliates og meget mere. Lær desuden, hvilke influencers de arbejder med, og hvor effektivt planen fungerer for dem.
- Sporing af deres PR-tilstedeværelse som artikler på nettet og aviser vil hjælpe dig med at forstå deres medieinteresser og forbedre din PR-strategi.
- På samme måde vil sporing af, hvem der dækker dine konkurrenter som bloggere, journalister, influencers og andre indholdsskabere på deres blogs, hjemmesider eller YouTube-kanaler hjælpe dig med at opdage dine muligheder. Du kan bruge indsigten til at opbygge en lang liste over alle dem, der kan fortælle din historie og præsentere dine produkter og tjenester for at give dig bredere anerkendelse blandt din målgruppe.
- Hold øje med nye produkter eller tjenester, som dine konkurrenter lancerer, og hvor stor indflydelse de har på deres kunder. Jagt de offentlige reaktioner for at forstå, om deres nye træk var vellykket eller ej. Du kan bruge denne indsigt til at lære, hvordan du udfører et lignende stunt endnu bedre.
Læs konkurrenternes kundeanmeldelser
Sporing af dine konkurrenters kunde anmeldelser vil give dig en idé om deres stærkeste og svageste punkter. Du skal se på dine konkurrenter, som om du er deres målkunde, ikke som den ene konkurrent, der altid ønsker at vælge det negative ved et brand.
Så tag din kundehat på og analyser dine konkurrenters produkter, tjenester og marketingstrategier. Du kan gøre det både online og offline, men online er den nemmeste og hurtigere måde at gøre det på. Du kan tjekke deres onlineanmeldelser på websteder såsom Google Kundeanmeldelser, Yelp, Tripadvisor osv., der er relevante for dine tilbud.
Dette vil give dig information om, hvordan kunderne har det med et brands produkter og tjenester, hvilke vanskeligheder de står over for, mens de bruger dem, og tilfredshedsniveauet med kundesupporten.
Derudover vil det give dig detaljer om deres prissætning, markedsføringsydelse og andre mindre detaljer, der kan hjælpe dig med at forme eller omforme dine produkter, tjenester og marketingstrategier. Det vil også forhindre dig i at gentage de samme fejl, som dine konkurrenter har lavet, forbedre din præstation og forbedre dine stærke sider for at glæde dine kunder endnu mere.
Snig ind på deres jobtavler
At finde ud af de stillinger, dine konkurrenter ansætter til, vil give dig en idé om deres næste strategiske træk.
For eksempel, hvis de ansætter en PPC-specialist, vil de snart investere i betalt annoncering. Det er en klar indikation af deres marketingstrategi, som du også kan overveje og gøre bedre for at få flere leads og konverteringer.
Følg derfor løbende alle stillinger, de ansætter til. Hvis du ønsker en lignende marketingstrategi, kan du også starte din jagt hurtigst muligt og løfte dit marketingspil eller udvikle nye tilbud.
Automatiser sporingsproces
Sidst men ikke mindst er det blevet nemt at overvåge dine konkurrenter, hvis du bruger et automatiseringsværktøj som f.eks Visualisering. Sådanne værktøjer kan være spilændringer til din marketingstrategi, da de kan:
- Automatiser din søgeproces for at spare din indsats og tid på manuelle opgaver
- Behandle en enorm mængde information på en given tid
- Udfør uden fejl for at forhindre forsinkelser i dine marketingkampagner og lette konkurrencer
- Indsaml information hurtigere fra alle hjørner af internettet
Lad os tage eksemplet med Visualping for at forstå, hvordan automatiseringsværktøjer kan hjælpe dig med at overvåge dine konkurrenter.
Visualisering
Visualisering er et fantastisk værktøj til at overvåge ændringer i dine konkurrenters websteder og marketingstrategi for at redde dig og dit team fra besværet med at gå gennem hundredvis af konkurrenters websider og analysere hver side for at tage noter til ændringer.
Du skal bare indtaste et målwebsted og trykke på “GO”, det vil vise alle oplysninger om de seneste ændringer. Derudover kan du få meddelelser om ændringerne ved at oplyse din e-mailadresse og vælge en frekvens som f.eks. hver 5. minut, time, dag eller uge. Det kommer også med avanceret funktionalitet til at sammenligne webstederne efter visuelt, tekst, element eller område.
Og det bedste er, at du kan prøve Visualping GRATIS og se, hvordan du kan overvåge dine konkurrenter og få fordelene ud af det.
Funktioner
- Enkel og kraftfuld analyse til at spore ændringer
- Advarsler via tekst, e-mail, API, Slack osv.
- Velegnet til en række forskellige anvendelsessager såsom prisovervågning, karrieresidesporing, nye produktlanceringer på eBay, sporing af sociale medier, overvågning af annoncer, trafikændringer, forskningsrapporter, nyhedssider osv.
- Har gennemført 5+ milliarder kontroller og meddelt 800 millioner ændringer til dato
- Visualping er velegnet til virksomheder af alle typer og enkeltpersoner som indholdsmarkedsførere, SEO-professionelle og mere.
Prissætning
Du kan vælge månedlige eller pay-as-you-go abonnementer for at bruge ressourcerne efter dine behov. Deres priser er som følger:
- Starter: GRATIS, 2 sider/dag, 65 checks/måned
- Intensiv: $13/måned, 40 sider/dag, 1300 checks/måned, højfrekvente søgninger, e-mail support
- Intensiv 4k: $24/måned, 130 sider/dag, 4000 checks/måned, højfrekvente søgninger, e-mail support
- Intensive 10k: $58/måned, 333 sider/dag, 10.000 checks/måned, højfrekvente søgninger, e-mail support
- Intensive 20k: $97/måned, 668 sider/dag, 20.000 checks/måned, højfrekvente søgninger, e-mail support
- Tilpassede planer: kontakte deres salg
For virksomheder har de tre planer, der starter fra $20/måned for 130 checks/dag og 4000 checks/måned med ekstra funktioner som:
- Dedikeret account manager
- Træning og demoer
- Telefonsupport
- 99 % oppetidsgaranti
- Sikre servere
- 2 måneders GRATIS service for årlige planer
Konklusion
Overvågning af dine konkurrenter kan hjælpe dit brand på mange måder ved at forbedre din marketing- og prisstrategi, forme dine produkter og tjenester og tiltrække flere kunder. Som et resultat kan du opleve mere marketingsucces og forbedret salg og indtjening. Og for at spare tid og kræfter kan du bruge værktøjer som Visualping til at få konkurrencedygtig intelligens.