At sikre bæredygtig vækst er den sværeste del af at lede en SaaS-virksomhed. Det kan du opnå ved at køre tilknyttede programmer til dit Saas-produkt.
Alle er opmærksomme på det stærkt konkurrenceprægede landskab i SaaS-virksomheden. Hver dag kommer der mange SaaS-produkter på markedet. I denne tid med intens konkurrence leder virksomheder altid efter innovative strategier for at forbedre produktsynlighed og drive omsætningsvækst. En strategi, der for nylig har vundet meget popularitet, er affiliate marketing.
Fortsæt med at læse for at kende de vigtigste grunde til at vælge affiliate marketing for dit SaaS-produkt eller din virksomhed.
Indholdsfortegnelse
SaaS’ konkurrencedygtige verden
SaaS, eller software-as-a-service, er en af hovedkomponenterne i cloud computing. Det er dybest set en softwaredistributionsmodel, hvor applikationer hostes i cloud-servere, og brugere kan få adgang til denne software efter deres behov ved hjælp af internettet.
Brugere behøver ikke at installere softwaren på deres lokale computere og behøver heller ikke at bekymre sig om vedligeholdelsen.
Med teknologiens fremskridt bliver virksomheder i stigende grad afhængige af cloud-baserede løsninger. Derfor er efterspørgslen efter SaaS-produkter stigende, og både etablerede og nye spillere går ind i forskellige industrier og nicher på denne markedsplads, hvilket gør den mere overfyldt end nogensinde.
I løbet af de sidste syv år er SaaS-branchens størrelse steget med omkring 500 %. I 2023 vil den globale SaaS-markedsstørrelse være 197 milliarder dollars. Det forventes at nå $232 milliarder i 2024. For at accelerere væksten på dette konkurrenceprægede marked skal SaaS-virksomheder implementere nye og effektive metoder såsom affiliate marketing.
SaaS-virksomheder kan bruge det store netværk af influencers og brancheeksperter, der arbejder som affiliates, til at promovere deres SaaS-produkter til et bredere publikum. Ved at udnytte styrken af tilknyttede selskaber, kan man nemt promovere deres produkter, fremhæve fordelene og generere mere omsætning til en bæredygtig hastighed.
Affiliate marketing til overkommelig promovering af SaaS
Affiliateprogrammet er også kendt som partnerskabsprogrammet. Det er en kompensationsaftale mellem en virksomhed/købmand og en marketingpartner.
Dette er et præstationsbaseret system, der involverer betaling af en kommission til en marketingmedarbejder, når de med succes kan få virksomheden til en ny kunde ved at udnytte deres salgsfremmende indsats. Når det er gjort korrekt, tilbyder dette program en win-win situation for tilknyttede selskaber og virksomheder.
Processen med affiliate marketing er som følger:
1️⃣ En virksomhed starter et affiliate program.
2️⃣ Interesserede bliver tilmeldt programmet.
3️⃣ Virksomheden leverer unikke sporingslinks eller affiliate-koder for hver affiliate.
4️⃣ Affiliates begynder at promovere gennem forskellige kanaler.
5️⃣ Publikum klikker på den unikke kode for at besøge forhandlerens hjemmeside.
6️⃣ Den besøgende udfører en ønsket handling eller køber noget.
7️⃣ Konverteringen spores gennem cookies eller andre identifikatorer.
8️⃣ Provisionen for affiliate beregnes og betales månedligt eller kvartalsvis.
Affiliate marketing programmet er en omkostningseffektiv og effektiv måde at markedsføre på for virksomheder i alle størrelser. Denne pay-for-performance-model hjælper virksomheder med at kontrollere deres marketingudgifter. Især under en økonomisk afmatning eller recession optimerer virksomheder deres marketingbudgetter.
Virksomheder kan indstille provisionssatser i henhold til deres marketingbudget og økonomiske muligheder. Dette alternativ til traditionelle annonceringsmetoder hjælper også virksomheder med at målrette mod specifikke målgrupper og nicher uden at pådrage sig betydelige forudgående omkostninger.
Grunde til at vælge affiliate marketing til SaaS
Mange virksomheder antager, at affiliate marketing ikke er for SaaS-produkter. I dag vil du se, at mange tech-bloggere og indholdsskabere er dukket op som influencers, der kan have en betydelig indflydelse på dit SaaS-produktsalg.
Derfor starter flere og flere SaaS-virksomheder affiliate-programmer og samarbejder med influencers for promotion. Hvis du stadig er i tvivl, her er grunden til, at SaaS-virksomheder bør implementere tilknyttede programmer.
Øg salg og omsætning
Den største grund til at vælge affiliate marketing er at få mere salg. Når det kommer til at påvirke flere mennesker til at foretage succesfulde køb af dine SaaS-produkter eller -tjenester, er affiliate marketing en yderst effektiv strategi.
Det hjælper dig med at komme ind på nichemarkederne og nå ud til de mennesker, der er specifikt interesserede i dine produkter. Når mange affiliates promoverer dine produkter gennem deres kanaler, bliver de også mere synlige på sociale medier og søgemaskiner.
Hvis du overvejer produktomsætning og fortjenstmargen, vil du finde affiliate marketing som yderst gavnlig. Forestil dig, at du vil vise en annonce på sociale medier eller traditionelle medier om dit produkt. I så fald skal du betale disse medier for at vise selve annoncen, uanset om den får dig nogle kunder eller ej.
Scenariet er helt anderledes i tilfælde af affiliate marketing. Du betaler kun en kommission til affiliate marketing, når nogen køber dit produkt via deres link. Efterhånden som du bruger færre penge på kundeerhvervelse, øges din avance i høj grad.
Global rækkevidde og eksponering
At have et affiliate-program til dine SaaS-produkter betyder, at det globale publikum bliver fortroligt med dit brand. Influencers og bloggere fra hele verden kan tilmelde sig dette program og promovere dine produkter. Hver influencer har en separat fanbase, og det salgsfremmende indhold, de skaber til dine produkter, kan nå ud til tusindvis af interesserede målgrupper.
Hvis du forsøger at blive et globalt brand, skal du oprette lokaliseret salgsfremmende indhold til forskellige regioner. Denne opgave kan nemt udføres ved at samarbejde med affiliate marketing. De kan skabe indhold på de lokale sprog, som let spredes blandt det lokale publikum i et land.
Desuden har de fleste affiliates et kæmpe netværk med deres kolleger. De kan endda bruge deres netværk til at sikre din virksomheds globale rækkevidde. Derudover spiller disse marketingfolk en væsentlig rolle i at øge dit brandbevidsthed.
En bruger behøver måske ikke at købe dit produkt nu, men når de har behov for at bruge et SaaS-produkt i fremtiden, vil mærkekendskab lade dem vælge dit produkt frem for dine ukendte konkurrenter.
Bedre SEO og online tilstedeværelse
En undervurderet grund til at samarbejde med affiliates er at få bedre online synlighed og SEO-fordele for din hjemmeside. Hvis du sælger et SaaS-produkt, skal du være fremtrædende synlig på forskellige online-kanaler. Du kan udnytte ressourcer og ekspertise hos affiliate marketing til at forbedre din online tilstedeværelse.
Da de bruger etablerede platforme, såsom websteder, blogs og sociale platforme, til at promovere dine produkter, får dit brand mere synlighed. Desuden genererer disse blogs og videoer værdifulde backlinks til dit hovedwebsted, hvilket hjælper det med at rangere højere i søgeresultaterne og blive en virksomhed med et online omdømme.
Derudover bruger affilierede marketingfolk forskellige online markedsføringsteknikker til at drive mere trafik til dit websted eller din destinationssider. Da du ikke skal betale dem noget, medmindre der er et vellykket køb, er den trafik, du får gennem dem, helt gratis. Øget trafik er også gavnligt for at booste din SEO-indsats og giver dig mulighed for at opnå en bedre placering.
Præstationsbaseret markedsføring
Affiliate marketing er en populær kanal til performance marketing. I performance marketing er målet at opnå forudbestemte mål eller opnå målbare resultater. Affiliate program involverer også en præstationsbaseret betalingsstruktur, hvor du ikke betaler influencerne for indsats, men for kvantificerbare resultater.
En affiliate marketings præstation kan nemt spores, da du tilbyder unikke links til dem, som publikum bruger til at besøge dit websted og købe dine SaaS-produkter. Det sparer dig for at reklamere på reklametavler eller traditionelle medier, hvor det er svært at måle annonceeffektivitet.
Desuden kan SaaS-virksomheder evaluere kampagnernes ydeevne og optimere dem i overensstemmelse hermed ved hjælp af analysedata. Hvis en reklamekampagne ikke virker, kan de bede affiliate marketingfolk om at ændre strategien, så begge parter kan drage fordel af det.
Endelig kan denne præstationsbaserede marketingstrategi holde dine marketingudgifter i skak. Du betaler kun til affiliate, når de kan få en kunde, der har købt eller abonneret på dit produkt. Det reducerer dit CAC og har i sidste ende en positiv indvirkning på din omsætning.
Affiliateprogrammet er en fantastisk måde at opbygge et godt forhold til influencers og brancheeksperter. Eksperterne kan engagere sig i dit fællesskab og besvare kundeforespørgsler om dine produkter. Desuden kan de tilbyde værdifuld indsigt i dine produkter baseret på deres erfaring, som du kan bruge til at forbedre dine produkter.
Et affiliate program bør ikke kun handle om influencers. Du kan endda gøre dine nuværende kunder til en del af dette program. Hvis du starter et program, hvor en kunde får en kommission eller rabat for at få en ny kunde, vil mange gerne være en del af det. Faktisk er de de bedste personer til at promovere dit produkt eller din tjeneste i bytte for en belønning.
At inkludere dem i dit affiliate program vil styrke kundeloyalitet og tillid og fungere som socialt bevis for publikum. Dette vil også forbedre dit omdømme blandt dine potentielle kunder som en virksomhed med et stærkt bånd til sine kunder og opmuntre dem til at vælge dine produkter.
Skalerbar vækststrategi
Et affiliate program er en skalerbar marketingstrategi, der kan skaleres op eller ned i henhold til virksomhedens vækst og budget. Det betyder, at virksomheder kan udvide deres affilierede indsats, når deres budget og ressourcer vokser.
De kan rekruttere flere tilknyttede selskaber til at udvide deres netværk og komme ind på nye markeder uden væsentlige ekstra omkostninger. Faktisk gør denne grund affiliate marketing tilpasset til virksomhedens vækst.
På den anden side, hvis virksomheden ikke kan generere den ønskede indtægt, kan den reducere affiliate-kommissionen eller endda stoppe affiliateprogrammet helt.
Mund-til-mund markedsføring
Affiliates-program kan endda fungere som en mund-til-mund marketingstrategi. Når publikum opdager, at en betroet affiliate promoverer dit produkt, bliver de interesserede i at prøve det.
Af denne grund vil du gerne udvikle et netværk af brancheeksperter, der forstår din software og kan dele deres ekspertudtalelser om det.
Ingen risici involveret
Ved du, at der ikke er nogen ulempe ved et affiliate program? Hvis du har et velstruktureret program på plads, har du ingen chance for at tabe penge.
De betalinger, du foretager til de affilierede, er fra den faktiske indtjening, du tjener. Så du behøver ikke betale noget, før du genererer nogle indtægter fra programmet.
Øget troværdighed
Hvis du er en SaaS-startup, kan det være en udfordring at etablere din troværdighed på markedet. Når du vælger at arbejde i samarbejde med prominente indholdsskabere eller berømte hjemmesider fra relevante brancher, kan du hurtigt blive troværdig og få flere mennesker til at vælge dine produkter med tillid.
Nu hvor du kender begrundelsen for at køre et affiliate marketing-program for dine SaaS-produkter, kan du nedenfor finde nogle online platforme, der kan strømline hele processen:
#1. PartnerStack
PartnerStack giver dig værktøjerne og viden til at skabe et succesfuldt og altid voksende partnerøkosystem. Til lave omkostninger og indsats kan du finde nye kunder til dine SaaS-produkter, øge din markedsandel,
#2. Indvirkning
Impact er næste generations partnerskabsadministrationsplatform for din voksende SaaS-forretning. På dens brugervenlige og funktionsfyldte platform kan du administrere forskellige typer partnere, som hjælper dig med at sælge SaaS-abonnementer eller tilføjelser. Onlineværktøjet er godt for influencers, affiliates, ambassadører mv.
#3. Belønnende
Rewardful lader dig oprette en affilieret programadministrationskonto på sin platform. Derefter administrerer teamet selv henvisninger, kommissionsbeløb, rabatter og andre vigtige partnerskabsadministrationsopgaver. Du kan vælge mellem Paddle eller Stripe for jævne affiliate-betalinger.
Afsluttende ord
Det er ikke muligt udelukkende at koncentrere sig om at forbedre dit SaaS-produkt, garantere dets sikkerhed og tilbyde support, mens du selv håndterer markedsføringen. Selvom du selv skal promovere SaaS-værktøjerne, bør du i høj grad stole på affilierede programmer.
Det giver dig mulighed for at samarbejde med indflydelsesrige sociale medier, ambassadører, onlineblogs, YouTube-kanaler, Discord-grupper og så videre for at promovere dit produkt. Det er en effektiv og billig måde at sælge og nå ud til massen på.
Også mange virksomheder foretrækker at få SaaS-produktanbefalinger fra kendte kontakter. Konfigurer dit affiliate marketingprogram til SaaS-værktøjer nu, og nyd fordelen ved udbredt markedsføring.
Dernæst skal du tjekke, hvordan du kickstarter et affiliate marketing-websted og tjener penge.